Toen ik als recruiter aan het werk was en freelancers naar hun tarief vroeg, gaven ze me meestal het antwoord: ‘Tussen 90 en 110 euro per uur’. Nou, ik kan je verzekeren, 90 euro was de meest waarschijnlijke uitkomst.
Recruiters werken met een vast budget van de opdrachtgever en hun commissie staat niet vast. Dit betekent dat recruiters er baat bij hebben als jouw tarief zo laag mogelijk is.
Dit zijn de dingen die je moet weten over de positie van bureaus en klanten voordat je jouw tarief met hen deelt. Ook zal ik enkele algemene adviezen geven voor het aangaan van onderhandelingen.
Bepaal je tarief.
Freelancetarieven kunnen variëren afhankelijk van het soort project. Zorg ervoor dat je jouw eigen salarisverwachting definieert voordat je begint.
Wat is het tarief in de markt?
Ook is er een verschil in freelancetarieven in bijvoorbeeld verschillende sectoren of vaardigheden. Het is erg belangrijk om erachter te komen wat jouw vaardigheden waard zijn in de markt. Als je jezelf te laag inzet, kun je onvoorbereid of zelfs minder bekwaam overkomen. De gemakkelijkste manier om onderzoek te doen, is door het aan collega-freelancers te vragen.
Heb vertrouwen.
Het is net zo belangrijk om vertrouwen te tonen in je vaardigheden als om bij zoveel mogelijk recruiters een voet tussen de deur te krijgen. Dit betekent niet dat je jezelf moet oververkopen. Wees ervan overtuigd dat het tarief dat je hebt besloten redelijk is ingeschat.
Wees niet verlegen en vraag het.
Het is absoluut geen schande om het budget aan de recruiter te vragen. Integendeel, het is heel slim. Het zal de recruiter in een positie brengen dat hij open moet zijn over hun commissie, zodat je het meeste uit de deal kunt halen. Als zij beweren het budget niet te kunnen delen, kun je je afvragen of je met een betrouwbare vertegenwoordiger te maken hebt.
Recruiters hebben een vast budget.
Ga dus voor een vaste commissie. Zolang het budget vast staat, maar de commissie flexibel is, heb je tegenstrijdige belangen. Als zowel het budget als de commissie vastligt, heb je gemeenschappelijke belangen.
Vraag of je concurrentie hebt.
Als je de enige kandidaat bent, ben je de winnaar. Wanneer er meer kandidaten zijn, ben je minder zeker van je positie. Pas je prijsstrategie hierop aan.
Praat nooit over een breed scala.
Als recruiter probeerde ik altijd een scala te krijgen met de motivatie dat ik in staat zou zijn om namens jou met de klant te onderhandelen. Dit is niet waar. Het gaf me munitie om met je te onderhandelen. Als je een eerlijk antwoord wilt geven, kun je zeggen: ‘Mijn tarief is 110, afhankelijk van het project en de duur’. Wanneer je wordt gevraagd naar je minimumtarief, deel dit dan niet, tenzij de commissie is vastgesteld.
Wacht met onderhandelen.
Probeer altijd je kansen te berekenen. Als jij de perfecte kandidaat bent in de ogen van de recruiter, betekent dit dat je zijn deal succesvol kunt maken. Ze zullen bereid zijn daarvoor te betalen. Ook zal een recruiter altijd proberen het tarief af te spreken, voordat je aan de opdrachtgever wordt voorgesteld. Wat eerlijk is. Het is echter in jouw voordeel om te wachten met onderhandelen, aangezien je een sterkere onderhandelingspositie hebt wanneer je door de klant wordt geselecteerd.
Wees eerlijk en wees aardig.
Als je echt het winnende lot bent en je weet wat je waard bent, maak dan geen misbruik van je positie. Geef de recruiter ook zijn verdiende deel. Wees eerlijk. Wees daarnaast transparant en leg de connectie met de recruiter. Wees aardig. Ze belonen je graag.
Er zijn duidelijke do’s en don’ts bij onderhandelen, maar ook intuïtie blijft erg belangrijk. Om dat te verbeteren heb je ervaring nodig.
Nu je beter geïnformeerd bent over de positie van de andere kant van de tafel, ben je klaar om te oefenen.
Veel geluk!
