B2B marketing kennisbank

We leren graag van anderen hun kennis en ervaringen, maar willen ook onze expertise delen met de wereld. Want kennis heeft geen waarde tenzij je het deelt.

Linkedin marketing

LinkedIn group-marketing is een krachtige tool om ons zakelijk netwerk uit te breiden en onze expertise te delen met gelijkgestemden. Via groepen kunnen we waardevolle discussies opzetten, onze zichtbaarheid vergroten en gerichter communiceren met onze doelgroep.

Lees meer

LinkedIn marketing is voor ons een krachtige tool om zakelijke doelen te bereiken. Of we nu ons merk willen versterken, relaties willen opbouwen of leads willen genereren, LinkedIn biedt ongekende mogelijkheden.

Lees meer

Wij weten allemaal dat LinkedIn een cruciale rol speelt in professioneel netwerken en carrièreontwikkeling. Maar om écht impact te maken, is ’t belangrijk te weten wanneer ons publiek het meest actief is op dit platform.

Lees meer

LinkedIn-marketing richt zich specifiek op professionele netwerken en zakelijke interacties, waardoor het ideaal is voor B2B-connecties en carrièregerichte content. In tegenstelling tot andere sociale media-kanalen, ligt de nadruk op zakelijke relaties, professionele content en netwerken binnen specifieke sectoren.

Lees meer

LinkedIn-marketing biedt voordelen zoals gerichte zakelijke doelgroepen, professionele contentmogelijkheden en de kans om thought leadership op te bouwen, wat waardevolle zakelijke relaties en leads kan genereren. Het platform is ook effectief voor het werven van talent en het vergroten van de zichtbaarheid van bedrijven binnen specifieke sectoren.

Lees meer

LinkedIn is een krachtig marketinginstrument voor jouw bedrijf omdat het een zakelijk sociaal netwerk is met meer dan 700 miljoen gebruikers wereldwijd, waardoor je direct toegang hebt tot een professioneel publiek. Het platform biedt de mogelijkheid om zichtbaarheid op te bouwen, geloofwaardigheid te vergroten, leads te genereren en waardevolle zakelijke relaties op te bouwen, terwijl het ook een ideaal platform is voor contentmarketing en het verstrekken van meetbare inzichten via krachtige analysetools.

Lees meer

Ja! LinkedIn-marketing is effectief, zoals blijkt uit onderzoeken, waaronder die van Digital Vidya, waaruit blijkt dat 93% van de B2B-marketeers aangeeft dat LinkedIn de beste plek is om leads te genereren.

Lees meer

De kosten van LinkedIn-marketing variëren afhankelijk van de gekozen advertentie- en promotie-opties. Deze kunnen variëren van enkele honderden tot duizenden dollars per maand, afhankelijk van de doelstellingen en het bereik van de campagne. Het is essentieel om het budget af te stemmen op de beoogde doelen en de gewenste zichtbaarheid op het platform.

Lees meer

Je kunt LinkedIn voor marketing inzetten door een strategisch profiel op te bouwen, regelmatig waardevolle content te delen die relevant is voor jouw doelgroep, actief deel te nemen aan relevante groepen en het gebruik van gerichte advertenties om je bereik te vergroten en specifieke doelen te bereiken. Het benutten van LinkedIn als platform voor zakelijke netwerken en het delen van professionele inzichten kan ook bijdragen aan het opbouwen van thought leadership en het aantrekken van waardevolle connecties.

Lees meer

Als individu of bedrijf kun je adverteren op LinkedIn door een campagne op te zetten via het LinkedIn-advertentieplatform. Dit omvat het definiëren van doelgroepen, het instellen van het advertentiebudget, en het kiezen van advertentie-indelingen om je boodschap aan een professioneel publiek te presenteren.

Lees meer

Personal branding

Personal branding is het positioneren van jezelf op een manier waardoor iedereen weet wie je bent, waar je voor staat en wat je doet. Jouw personal brand is jouw reputatie. Een sterk personal brand vergroot de mogelijkheden in jouw werk en carrière.

Personal branding kan worden toegepast in een professionele carrière, afhankelijk van de gewenste doelen. Het kan voor verschillende doeleinden gebruikt worden, variërend van het vinden van een nieuwe baan tot het aantrekken van nieuwe klanten. Zodra de doelstelling is vastgesteld, kan je jouw personal brand inzetten op de manier die jij wenst.

Personal branding is bedoeld voor ambitieuze individuen die hun online reputatie willen verbeteren en zich willen onderscheiden van anderen.

Iedereen is zijn eigen personal brand op sociale media, ongeacht of je dat wilt of niet. Het is belangrijk om controle te hebben over wat je online plaatst, omdat toekomstige werkgevers of klanten dit kunnen zien. Zorg ervoor dat je op sociale media authentiek bent en denk twee keer na voordat je content deelt.

Om een personal brand te creëren, zijn er verschillende stappen die je moet volgen. Het is belangrijk om authentiek te zijn en niet alleen een persona te creëren. Bepaal ook je doelgroep en bedenk hoe je hen wilt benaderen. Ontwikkel vervolgens een gedetailleerde content- en zichtbaarheidsstrategie. Bouw vervolgens een community.

Door personal branding kan je jouw kennis, expertise en waarden tonen in jouw vakgebied. Dit leidt tot verbeterd leiderschap, interesse en vertrouwen. Een goed opgebouwd personal brand zal ook een positief effect hebben op jouw carrière door meer kansen te bieden op het gebied van werk of partnerschappen.

Een personal branding strategie is een plan om jouw persoonlijkheid, reputatie en carrière naar voren te brengen. Het laat zien waar je nu staat, wat je kunt en wat je wilt bereiken.

Een personal brand helpt je om bewuster te worden van jouw unieke salesargumenten. Personal branding biedt jou de kans om jezelf op een manier te positioneren waardoor je opvalt, door jouw visie, vaardigheden en persoonlijkheid te tonen.

Personal branding is belangrijk voor ondernemers omdat het een manier is om vertrouwen op te bouwen met (potentiële) klanten. Als zij zien dat je een expert bent in jouw vakgebied, zullen ze sneller geneigd zijn om zaken met je te doen. Daarom is personal branding onmisbaar voor iedereen die succes wil behalen in de moderne digitale wereld.

Personal branding is belangrijk omdat het je de kans geeft om op te vallen. Het is van groot belang om een sterk personal brand te hebben, dat bestaat uit een unieke combinatie van vaardigheden en ervaringen die je definieert. Een personal brand geeft je een concurrentievoordeel en een moderne personal branding-strategie wordt sterk aangeraden vanwege ontwikkelingen in online marketing.

B2B

B2B staat voor “business to business”. Dit betekent dat een bedrijf producten, diensten of kennis salest aan een ander bedrijf, in plaats van aan consumenten.

B2B marketing richt zich op het verbeteren van de leadkwaliteit, de salesacceptatie van leads en de conversieratio’s door gericht te werken aan de marketingstrategieën voor andere bedrijven.

Er zijn verschillende manieren om B2B leads te genereren, zoals het voeren van gesprekken, het posten van relevante inhoud en het blijven groeien van je netwerk. Het is belangrijk om er zeker van te zijn dat de prospect interessant is en om gezien te worden door je doelgroep.

B2B is belangrijk omdat elk bedrijf producten en diensten nodig heeft van andere bedrijven om zijn eigen activiteiten op te zetten, uit te voeren en vervolgens als bedrijf te groeien.

Het doel van B2B is om producten, diensten of kennis aan andere bedrijven te verkopen en samenwerkingen aan te gaan met andere bedrijven. De focus ligt hierbij op bedrijven en niet op consumenten.

B2B richt zich op het aanbieden van producten en/of diensten aan bedrijven, terwijl B2C zich richt op het aanbieden aan consumenten. Het verschil ligt dus in de focus van het bedrijf en op wie het bedrijf gericht is.

Lead generation

Gangbare fouten zijn het negeren van lead nurturing, slechte segmentatie, en niet geoptimaliseerde conversiepaden.

Gangbare fouten zijn het negeren van lead nurturing, slechte segmentatie, en niet geoptimaliseerde conversiepaden.

Automatisering schaalt processen door taken zoals e-mailmarketing en lead nurturing te automatiseren.

Content biedt waarde, bouwt autoriteit op, en wekt en behoudt interesse.

Meet de effectiviteit door conversieratio’s, kosten per lead, reactietijd, en verkoop uit leads te volgen.

Inbound gebruikt content en SEO om klanten aan te trekken; outbound gebruikt directe methoden zoals cold-calling.

Meet de effectiviteit door conversieratio’s, kosten per lead, reactietijd, en verkoop uit leads te volgen.

Meet de effectiviteit door conversieratio’s, kosten per lead, reactietijd, en verkoop uit leads te volgen.

Technieken omvatten contentmarketing, SEO, betaalde advertenties, sociale media marketing, en evenementen.

Het is een proces waarbij de focus ligt op geïnteresseerde klanten en het adresseren van hun behoeften. Het doel is om de geïnteresseerde klant te beïnvloeden om over te gaan tot een aankoop en zo de sales te verhogen.

Lees meer

Een “lead” is een potentiële koper die interesse heeft getoond in een product of dienst van een bedrijf, maar nog geen aankoop heeft gedaan.

Lees meer

Leadgeneratie is een proces waarbij de behoefte van de klant voor een product of dienst wordt gegenereerd, met als doel die behoefte om te zetten in een sale. Dit gebeurt vaak door het verzamelen van informatie van geïnteresseerde klanten.

Lees meer

Vroeger was het verkoopteam verantwoordelijk voor lead generatie, maar door de ontwikkelingen in de tijd is de verantwoordelijkheid nu verdeeld tussen het verkoop- en marketingteam.

Lees meer

Leads genereren is een cruciale factor om ervoor te zorgen dat jouw bedrijf blijft groeien en doelen bereikt. Het zorgt ervoor dat je in contact komt met potentiële kopers van jouw producten of diensten. Als je het goed aanpakt, is de kans groter dat je een stijgende lijn ziet in het aantal geïnteresseerden in jouw producten of diensten.

Lees meer

Leadgeneratie versterkt het vertrouwen, de zichtbaarheid en de geloofwaardigheid van jouw bedrijf. Het is belangrijk om de juiste mensen te bereiken die potentieel geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten. Je kunt ook nieuwe, interessante mensen bereiken via jouw volgers.

Lees meer

Leadgeneratie is het proces om de interesse van potentiële klanten in jouw producten of diensten te creëren. Het uiteindelijke doel is om een sale te realiseren. Bijvoorbeeld, het invullen van een contactformulier op een website is een vorm van leadgeneratie in online marketing.

Lees meer

Veel ondernemers zijn goed in het aanbieden van producten en diensten, maar hebben moeite om hun marketing op orde te krijgen. In plaats van groei en succes, worstelen ze met het aantrekken van verkeer naar hun winkel en website. Leadgeneratie is een manier om de juiste potentiële klanten aan te trekken en kan daarom winstgevend zijn voor het bedrijf.

Lees meer

CRM

CRM is een afkorting voor Customer Relationship Management en is een systeem dat bedrijven gebruiken om klantrelaties bij te houden.

Het gebruik van een CRM-systeem is niet moeilijk om onder de knie te krijgen. Het is ontworpen om de relatie tussen jou en je klant te beheren en te onderhouden. Het geeft je inzicht in welke marketingactiviteiten de lead of prospect al heeft gezien en welke informatie het sales- of marketingteam nog moet overdragen om de klant aan te moedigen tot aankoop. Tijdens het proces kunnen ook aanpassingen worden gedaan.

De verwachting is dat CRM-systemen in de toekomst steeds meer geautomatiseerd zullen worden, waardoor ze betrouwbaarder, foutbestendiger en sneller zullen worden voor bedrijven in zowel B2C als B2B-markten.

Het gebruik van een CRM-systeem is nuttig omdat het het salesproces eenvoudiger en overzichtelijker maakt. Hierdoor zal de aankoopreis voor de lead beter worden ervaren.

CRM wordt aanbevolen voor iedereen, ongeacht de branche of doelen, om overzichtelijk de lopende leads en contacten te behouden.

Het gebruik van een CRM-systeem biedt verschillende voordelen, zoals een beter overzicht van je leads en prospects en inzicht in hun salesfase. Het maakt het eenvoudiger om sales te genereren door gebruik te maken van eerder verzamelde informatie die in het CRM-systeem te vinden is en deze toe te passen in gesprekken.

Een CRM-systeem kan je bedrijf helpen door sneller inzicht te bieden in je leads en prospects, door ze te categoriseren in verschillende fasen van de salesfunnel. Hierdoor kun je je focus richten op leads met de grootste kans op sales of op leads die meer aandacht vereisen.

Een CRM-systeem kan op verschillende manieren bijdragen aan een hogere klanttevredenheid, zoals door:

Verbetering van de klantervaring.

Afgestemde en gepersonaliseerde communicatie.

Klantgerichte service.

Inzicht in de fase van de klant in de salesfunnel.

Een CRM-systeem verhoogt de sales doordat het inzicht geeft in de gegevens van de klanten. Met een goed ingericht systeem weet je welke informatie de klant al heeft en wat hij of zij nog nodig heeft. Hierdoor kun je de communicatie hierop aanpassen en vergroot je de kans op sales.

Je hebt een slim CRM-systeem nodig om gesprekken, onderhandelingen en lopende relaties bij te houden. Het CRM-systeem zorgt ervoor dat het salesteam alle belangrijke informatie over het contact op één overzichtelijke plek kan vinden en zich op gesprekken kan voorbereiden.

CRM is belangrijk voor jouw bedrijf omdat het helpt bij het bijhouden en rangschikken van (potentiële) klanten en het overzicht toont in welke fase de klant zich bevindt en welke informatie hij of zij nodig heeft. Bovendien kan het systeem informatie verschaffen voor upsell- en cross-sell-kansen.

CRM is belangrijk omdat het bedrijven helpt bij het bijhouden van (potentiële) klanten onder verschillende gegevens, zoals de fase waarin de klant zich bevindt, waar ze wonen, hun leeftijd, enzovoort. Hierdoor kan het salesteam gerichter communiceren met de klanten en is de kans groter dat ze worden overtuigd om voor het product of de dienst van het bedrijf te kiezen.

CRM heeft 7 C’s, dit zijn de volgende termen in het Engels:

Customer centricity.
Company culture.
Customer experience.
Customer data.
Customer journey.
Consumer experience.
Consumer expectation.

Lees meer

Een CRM-systeem ondersteunt bedrijven bij het beheren van klantcontacten en houdt klantgegevens up-to-date.

In principe kunnen alle soorten bedrijven gebruikmaken van een CRM-systeem, of ze nu gericht zijn op consumenten (B2C) of op bedrijven (B2B).

Een CRM-systeem heeft drie basisfuncties: klantenservice automatisering, marketingcommunicatie automatisering en sales automatisering.

Een CRM-systeem wordt gebruikt om inzicht te krijgen in de gegevens van je klanten en om de communicatie op de juiste manier aan te passen aan de fase waarin de (potentiële) klant zich bevindt.

Een CRM-systeem biedt een overzichtelijk bestand waarin verschillende gegevens van je klanten zichtbaar zijn, waardoor het gemakkelijker wordt om processen, relatieopbouw en sales te verbeteren.

Digital marketing

Digitale marketing is een vorm van marketing die bedrijven gebruiken om verbinding te maken met potentiële klanten, cliënten of partners via internet en andere digitale communicatiekanalen. Dit omvat niet alleen e-mail, sociale media en webgebaseerde advertenties, maar ook sms’en en multimedia-berichten.

Digital marketing wordt verkozen boven offline marketing om verschillende redenen. Met digitale marketing kun je eenvoudiger een grotere groep mensen bereiken. Het succes is bovendien beter meetbaar dankzij geautomatiseerd bijgehouden data. Adverteren is goedkoper dan via offline marketing, met minder kosten, waardoor het inzetten van digitale marketing voordeliger is. Online campagnes kunnen sneller en flexibeler worden aangepast naar wens. Mocht iets in eerste instantie niet werken, dan kan er snel worden ingegrepen. Je kunt je doelgroep gerichter bereiken dan bij offline marketing. Tot slot kun je geïnteresseerden gemakkelijker opnieuw bereiken nadat je voor het eerst contact hebt gehad (retargeting).

Digitale marketing brengt jouw merk via online kanalen in contact met je doelgroep. Bij digitale marketing kun je het gedrag van elke lead bijhouden. Dit stelt je in staat om je proces te perfectioneren op basis van de wensen van de klant.

Het is aan te raden om een marketingbureau in te schakelen als je jouw organisatie op het gebied van naamsbekendheid of samenwerkingen via digitale platformen wilt laten groeien. Marketingbureaus met de focus op online helpen je bij het laten groeien van je online business.

Digital marketing helpt jouw organisatie om via online kanalen je doelgroep te bereiken, je klantenbestand te vergroten, je naamsbekendheid te vergroten en uiteindelijk je bedrijfsresultaten te verbeteren.

Digitale marketing biedt veel voordelen voor je bedrijf. Het bereik via online kanalen is enorm en je kunt je doelgroep nauwkeurig targeten. De resultaten zijn goed meetbaar en bieden inzicht in het gedrag van potentiële klanten. Digitale marketing is flexibel, zodat je snel kunt inspelen op deze inzichten.

Contentcreatie
Expertise op je vakgebied
Een socialmediaplan (zonder betaalde advertenties)
Analyseren van je website
Samenwerking met invloedrijke personen

Digitale marketing kan worden onderverdeeld in acht categorieën:

LinkedIn Marketing
Search Engine Optimization (SEO)
Pay-per-Click
Social Media Marketing
Content Marketing
E-mailmarketing
Mobile Marketing
Marketing Analytics
Affiliate Marketing

Een digitaal marketingbureau neemt de verantwoordelijkheid voor de digitale aspecten van jouw marketing uit handen. Ze nemen alle werkzaamheden op het gebied van digitale marketing op zich. Ze kunnen je bedrijf adviseren over digitale oplossingen om je producten of diensten online te promoten en je marketingdoelen te bereiken, zodat je bedrijf kan groeien.