In de loop der tijd is de manier waarop we netwerken flink veranderd. Maar in tegenstelling tot vroeger staan we steeds meer open voor het onbekende en dat is heel goed.
Verouderde dynamiek van netwerken
In het begin begon LinkedIn met het principe dat je alleen connecties moest maken met de mensen die je kent. Maar met de jaren wordt het steeds duidelijker waarom het in je voordeel werkt als je buiten de bestaande kaders opereert. Het lijkt mij hoogstens tijd dat we van dit ouderwetse principe afstappen en ons openstellen voor de nieuwe manier van netwerken met het oog op wederzijdse groei. Een goed voorbeeld van de oude dynamiek van netwerken is het volgende:
➤ Jij : “Hallo Manager bij BIG COMPANY, ik ben ongelofelijk gemotiveerd om voor je bedrijf te werken, zou je me kunnen doorverwijzen naar iemand die je kent?”
➤ De Manager op LinkedIn die je niet kent: “Het spijt me, ik ken je niet, dus ik kan je niet helpen.”
Het klinkt bijna niet meer van deze tijd, maar het gebeurt nog steeds te vaak dat we kansen mislopen. Simpelweg door niet open te staan voor nieuwe connecties. Waar groei en innovatie voortkomt uit onverwachte samenwerkingen en ontmoetingen, sluiten we juist zelf de deur. Terwijl hierachter een waardevolle relatie achter kan schuilen. En wat denk je dat er gebeurt met de manager met een gesloten deur als hij/zij zelf op zoek gaat naar een baan?
Acceptatiegraad connectieverzoeken.
Als het gaat om de acceptatiegraad van connectieverzoeken zijn er een aantal statistieken die opvallen. Namelijk dat mensen met hogere functies 10-15% meer kans hebben om geaccepteerd te worden als ze nieuwe mensen uitnodigen. Ook zien we dat mensen met onbekende namen 10-15% minder kans hebben om geaccepteerd te worden wanneer ze nieuwe mensen uitnodigen. Als we hieruit een conclusie mogen trekken zouden we eigenlijk kunnen vaststellen dat het principe zou moeten zijn: “Ik verbind alleen met mensen die ik ken en met mensen die een interessante functie of een bekende achternaam hebben.”
Hoe presenteer je jezelf?
Dit klinkt misschien als een stomme vraag, maar in de praktijk blijkt dat veel mensen en bedrijven hier toch veel moeite mee hebben. Online zijn mensen veel agressiever in hun reacties en berichten in tegenstelling tot het echte leven. Wanneer er een waarneembare afstand is tussen mensen, lijkt hun hele houding op een agressieve of juist defensieve manier te veranderen. Het is bijna te vergelijken met situaties in het verkeer. Mensen lijken zich niet meer te realiseren dat je op LinkedIn niet alleen jezelf vertegenwoordigt. Je vertegenwoordigt het bedrijf waarvoor je werkt. Probeer daarom eens wat vaker uit te zoomen vanuit je beeldscherm, jezelf weer in het echte leven te wanen en te bedenken hoe je een gesprek hoort te voeren. Want in het echte leven voer je je gesprekken toch ook niet op deze manier?
➤ Jij : “Hé man, weet jij de weg naar de supermarkt.”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken je niet.”
➤ Jij : “Hé man, geniet van je vakantie in India en vooral van het eten!”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken geen Indisch eten, dus ik ga het niet eten.”
➤ Jij : “Hé man, zo leuk dat je naar Australië gaat, vooral de backpackscene is geweldig!”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken deze mensen niet, dus ik ga ze absoluut niet aanspreken.”
Richt je op het opbouwen van langetermijnrelaties.
Mocht je wel openstaan voor de kansen die de nieuwe dynamiek van netwerken te bieden heeft, is het belangrijk om relaties op LinkedIn te benaderen met een langetermijnvisie. Om succesvol te netwerken is het opbouwen van duurzame relaties een pré. Door regelmatig te reageren en waardevolle content te delen, kun je niet alleen vertrouwen opbouwen, maar ook je professionele netwerk versterken. Dit zorgt ervoor dat de relaties waar je aan bouwt, zich op hun gemak voelen om ook jou in de toekomst te benaderen. Waardoor een langdurige relatie kan ontstaan die kan bijdragen aan je professionele groei.
Vergroot je netwerk met LinkedIn groepen.
Een effectieve manier om je netwerk te vergroten en je zichtbaarheid in specifieke vakgebieden te verhogen is door deel te nemen aan LinkedIn groepen. Hierdoor kan je in contact komen met andere professionals, wat kan leiden tot nieuwe kansen. Binnen LinkedIn groepen vinden er discussies plaats, waarbij leden kennis delen, vragen stellen en hun expertise laten zien. Door zelf actief deel te nemen aan deze gesprekken val je sneller op en kan je waardevolle relaties opbouwen. In plaats van dat je de hele dag alleen maar bezig bent met connectieverzoeken te sturen.
Even voor de duidelijkheid. Ik zeg niet dat je verplicht bent om elke persoon op internet te accepteren en vrienden te zijn. Of dat je lukraak met iedereen online een relatie moet opbouwen. Ik vraag alleen om je principes te heroverwegen. Het kan ook zijn dat een nieuwe connectie simpelweg om je hulp wil vragen. In plaats van in het oude te blijven hangen vraag ik je om ervoor open te staan. Net zoals je op straat zou zijn. En wie weet zit er juist voor jou een leuke kans tussen de onbekende bloemen in de wei.
Wanneer je geeft, zul je ontvangen. Het begint allemaal met je houding.
Uit onze kennisbank
LinkedIn group-marketing is een krachtige tool om ons zakelijk netwerk uit te breiden en onze expertise te delen met gelijkgestemden. Via groepen kunnen we waardevolle discussies opzetten, onze zichtbaarheid vergroten en gerichter communiceren met onze doelgroep.
Lees meer
LinkedIn marketing is voor ons een krachtige tool om zakelijke doelen te bereiken. Of we nu ons merk willen versterken, relaties willen opbouwen of leads willen genereren, LinkedIn biedt ongekende mogelijkheden.
Lees meer
Wij weten allemaal dat LinkedIn een cruciale rol speelt in professioneel netwerken en carrièreontwikkeling. Maar om écht impact te maken, is ’t belangrijk te weten wanneer ons publiek het meest actief is op dit platform.
Lees meer
