Het is erg belangrijk om met de tijd mee te gaan. Defensief zijn tegenover een andere groep of categorie is een ouderwets gedrag dat meer past in de koloniale tijd.
Tegenwoordig staan we steeds meer open voor het onbekende en dat is heel goed. In de jaren 60 begrepen we al hoe je die liefde moest bedrijven in plaats van oorlog te voeren. Zijn we nog op de goede weg?
In het begin begon LinkedIn met het principe dat je alleen moet connecten met de mensen die je kent. Ik denk dat het tijd is om van dit ouderwetse principe af te komen. Dit is waarom.
➤ Jij : “Hallo Manager bij BIG COMPANY, ik ben ongelooflijk gemotiveerd om voor je bedrijf te werken, zou je me kunnen doorverwijzen naar iemand die je kent?”
➤ De Manager op LinkedIn die je niet kent : “Het spijt me, ik ken je niet, dus ik kan je niet helpen.”
Wat gebeurt er met de manager met een gesloten deur als hij/zij zelf op zoek gaat naar een baan?
Het volgende is schokkend!
We zien dat mensen met hogere functies 10-15% meer kans hebben om geaccepteerd te worden als ze nieuwe mensen uitnodigen.
Nog veel schokkender is onze observatie dat mensen met onbekende namen 10-15% minder kans hebben om geaccepteerd te worden wanneer ze nieuwe mensen uitnodigen.
Het principe zou dus moeten zijn: “Ik verbind alleen met mensen die ik ken en met mensen die een interessante functie of een bekende achternaam hebben.”
Daarnaast zijn mensen online veel agressiever in reacties en berichten dan in het echte leven. Zoals in het verkeer. Het lijkt erop dat wanneer er een waarneembare afstand tussen mensen is, mensen hun houding op een agressieve of defensieve manier veranderen. Waarom is dat?
Ook lijken mensen zich niet te realiseren dat je op LinkedIn niet alleen jezelf vertegenwoordigt. Je vertegenwoordigt het bedrijf waarvoor je werkt.
Dus wat gaan we daaraan doen? Hoe gedraag je je in het echte leven?
➤ Jij : “Hé man, weet jij de weg naar de supermarkt.”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken je niet.”
➤ Jij : “Hé man, geniet van je vakantie in India en vooral van het eten!”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken geen Indisch eten, dus ik ga het niet eten.”
➤ Jij : “Hé man, zo leuk dat je naar Australië gaat, vooral de backpackscene is geweldig!”
➤ De Ander : “Sorry kerel, ik ken deze mensen niet, dus ik ga ze absoluut niet aanspreken.”
Last but not least: hoe netwerk je als je niet wilt praten met mensen die je niet kent?
Ik zeg niet dat je verplicht bent om elke persoon op internet te accepteren en vrienden te zijn. Ik vraag alleen om je principes te heroverwegen. Misschien wil een nieuwe connectie gewoon je hulp vragen. Sta daar open voor, zoals je op straat zou zijn. Wanneer je geeft, zul je ontvangen.
Het begint allemaal met je houding:
Maak liefde, geen oorlog
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn-marketing is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend..
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn Groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en een community van potentiële klanten te creëren. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen informatie te zenden naar een breder publiek.
