Je neemt nooit echt de tijd om je LinkedIn-profiel kritisch te bekijken of je hebt nooit zin om wat details toe te voegen of na te denken over je resultaten. En bovenal, je profielfoto is er altijd geweest, je bent eraan gehecht geraakt. Waarom het veranderen?
Er zijn verschillende redenen waarom ik je aanraad om even de tijd te nemen om je LinkedIn-profiel wat aandacht te geven. Dat verdient het, en het loont…
Allereerst is het heel bevredigend en leuk om terug te denken aan wat je hebt gedaan en bereikt. En dat is niet alleen om jou te motiveren. Het is waar. Je zult zien.
De voor de hand liggende reden is dat u verplicht kunt worden om uw profiel te verbeteren omdat u op zoek bent naar nieuwe klanten. Misschien is dat moment nu? Lees verder…
Wat nog belangrijker is, je vergeet alle andere geweldige klanten die je mist, omdat je je bereik niet hebt geoptimaliseerd. Je profiel is minder compleet, minder aantrekkelijk of minder professioneel dan dat van je collega-ondernemers.
Last but not least, Zakelijk. Je LinkedIn-profiel is je landingspagina. Meer klanten zien uw profiel dan dat ze uw website bezoeken. Uw profiel moet de verkoop doen. Aan alle connecties die je maakt, mensen die je uitnodigt of mensen die je wilt ontmoeten, wil je je beste presentatie geven. Praktijk wat je predikt, daar gaat het om. Als professional moet je de beste zijn, beter dan de rest, precies, functioneel, efficiënt, effectief enzovoort… Je profiel moet dat weerspiegelen.
Slechts één voorbeeld. We hebben het effect geanalyseerd van het veranderen van je LinkedIn-profielfoto en de verschillen zijn verbluffend: je acceptatiegraad van connectieverzoeken voor nieuwe connecties is 10 tot 20% hoger als je een professionele en sympathieke profielfoto hebt!
Oké, dat is genoeg, je snapt het punt. Hier zijn de 10 eenvoudig toe te passen tips om uw LinkedIn-profiel als professional te optimaliseren:
1. Werk van top tot teen, figuurlijk en letterlijk.
Begin bovenaan en werk je naar beneden, zodat je weet wat je nog moet doen en je begint met je eerste indruk. Maak daarnaast je profiel zo compleet mogelijk. LinkedIn laat je automatisch zien welke stappen je bent vergeten. Wees heel precies en gebruik de juiste interpunctie. Zorg er ook voor dat uw profiel consistent is; gebruik één taal, bij voorkeur Engels, en gebruik één, max. twee, een soort opsommingstekens. En bovenal, je LinkedIn-profiel is niet je Facebook-profiel. Wees professioneel en functioneel. Houd deze twee woorden altijd in gedachten wanneer u iets op LinkedIn doet. Professioneel en functioneel.
2. Je profielfoto. ️
Deze wordt veel besproken. Je profielfoto is heel persoonlijk. Er zijn veel verschillende meningen en er is geen goed of fout. Uw optimale profielfoto hangt natuurlijk af van uw beroep, uw activiteitensector en uw functie. Over het algemeen is je beste foto degene waarop je sympathiek en professioneel tegelijk kijkt. Het hoeft niet je mooiste of coolste foto te zijn. Noch je meest formele. Kies een mooie en professionele. Geen zonnebril, geen drankjes, geen telefoon, geen sigaretten… Nogmaals, het is niet je Facebook-profielfoto. Kies het zoals het bedoeld is als profielfoto op uw bedrijfswebsite. Sympathiek en professioneel. Tip: lach!
3. Optimaliseer uw instellingen.
Pas uw LinkedIn-URL aan en maak uw profiel openbaar. Klanten vinden je sneller als je deze (privacy)instellingen aanpast. Klik op: Pas uw LinkedIn-URL aan en maak uw profiel openbaar om deze meteen te wijzigen. Wees niet bang, ik beloof je, mensen zullen niet meteen op je stoep staan. Tip: Gebruik dezelfde naam die je op je profiel gebruikt om beter online gevonden te worden.
4. Word goedgekeurd en aanbevolen.
Zorg er altijd voor dat uw vaardigheden relevant en waar zijn. Net als in het echte leven, als je weet wat je waard bent, ga dan naar buiten en krijg wat je waard bent. Vraag er in dit geval naar. Om goedgekeurd te worden, moet je het mensen echt vragen door een bericht te sturen of je connecties persoonlijk te vragen. Natuurlijk helpt het om anderen aan te bevelen. Je kunt verwachten dat je er wat voor terug krijgt. Om aanbevolen te worden, is er een knop die u kunt gebruiken. Precies naast aanbevelingen: ‘ Vraag om een aanbeveling ‘. Ik raad je altijd aan om je laatste klant, manager of collega’s te vragen om een aanbeveling te schrijven zodra je je project hebt afgerond. Om uw conversieratio te verhogen, kunt u een extra bericht sturen om te vermelden dat u zojuist om een aanbeveling heeft gevraagd en of zij deze kunnen invullen. U zult zien dat in de meeste gevallen mensen u zelfs zullen vragen het voor u te schrijven. Perfect! Tip: Vraag naar enkele recente aanbevelingen.
5. Gebruik een (fatsoenlijke) achtergrond.
Val op in de menigte en gebruik een achtergrond. Deze functie is de meest ongebruikte van allemaal. Zorg er echter voor dat je een relevante en rustige achtergrond gebruikt. Geen vakantiefoto’s, geen feestjes, geen vuurwerk, etc., tenzij je een heel goed verhaal hebt. Mijn advies: minder is meer; gebruik uw logo, een slogan of uw persoonlijke banner. Maar houd het professioneel. Nogmaals, professioneel en functioneel. Tip: Gebruik een vergelijkbare stijl van achtergrond voor iedereen in het bedrijf.
6. Uw kop.
Dit is de eerste indruk die je geeft. Maak het duidelijk en laat jezelf opvallen. Onthoud dat je wilt dat het gemakkelijker te vinden is en tegelijkertijd opvalt. In dit geval leidt het een niet altijd tot het ander. Je headline moet minimaal, en bij voorkeur niet veel meer bevatten dan je huidige titel, expertise en Missie & Visie. Tip: “Oprichter@ YouLynq.me | B2B Marketing | LinkedIn | Laat je netwerk groeien naar?“.
7. Over / Uw samenvatting.
Wees creatief, kies een hip bulletpoint en gebruik het consequent. Kijk voor inspiratie op https://coolsymbol.com/ . Zoals het woord ‘over’ zegt: Dit gaat over jou. Gebruik dit gebied in uw voordeel, want het maakt nog steeds deel uit van uw eerste indruk en klanten zullen het zeer waarschijnlijk lezen. Er gelden drie regels: Vertel iets over jou als persoon, laat je highlights zien en houd het toch ‘kort’. Vermijd het gebruik van buzzwords en geef concrete voorbeelden. U kunt de volgende opbouw gebruiken: Persoonlijke noot, vakgebieden, jarenlange ervaring, highlights, relevante projecten + klantnamen, verantwoordelijkheid en resultaten. Probeer een balans te creëren tussen lange tekst en opsommingstekens. Als je echt indruk wilt maken, gebruik dan een paar keer een ander lettertype. Maar toch, wees consequent. Kijk voor inspiratie op https://lingojam.com/boldtextgenerator . Tip: Voeg enkele toonaangevende bedrijven toe waarmee u zaken doet.
8. Uw ervaringen.
Zoals eerder vermeld, wees consequent. Zelfs als je ervaring ver teruggaat, probeer dan dezelfde structuur in de beschrijving te gebruiken, zoals bij alle andere ervaringen. Wees slim met uitleggen wat je hebt gedaan. Uw ervaring is uw troef, formuleer deze op een heldere en gestructureerde manier. Kijk ook eens naar de functiebeschrijvingen en ‘stelen’ enkele slimme trefwoorden. Als je meerdere rollen had, wees dan niet verlegen en vermeld ‘allemaal’: “Eigenaar | Ontwikkeling & Advies | Zakenliefhebber”. Voor je ervaringen is het ook erg belangrijk om Buzzwords te vermijden en ‘slechts’ bulletpoints te gebruiken. Tip: Voeg een website toe aan je ervaring en zorg ervoor dat jij en al je collega’s zijn gekoppeld aan dezelfde bedrijfspagina.
9. Gebruik gegevens.
We leven in een datagedreven zakenwereld en dat wordt elke dag belangrijker. Klanten willen graag datagedreven resultaten zien. Gebruik dat in uw voordeel en toon uw prestaties in cijfers. Wees bescheiden en gebruik alleen echte gegevens. Met LinkedIn kun je visuals, casestudy’s, links en cijfers toevoegen aan je beschrijvingen. Tip: Laat enkele klantreferenties zien en deel enkele zakelijke feiten die iedereen graag zou willen weten.
10. Verkoop jezelf op een slimme manier.
Als ondernemer ben jij de expert in jouw vakgebied. Merk jezelf regelmatig op LinkedIn en op een gestructureerde manier. Like, Share, Comment en Post dagelijks en wekelijks. Garandeer de kwaliteit echter door alleen te interageren met professionele en relevante discussies. En last but not least, schrijf eens in de 6 weken tot 2 maanden een artikel.
11. Bonus tip voor gevorderde gebruikers.
Sinds maart 2021 heeft LinkedIn een paar nieuwe functies geïntroduceerd om je persoonlijke verhaal te laten zien. De instelling die u kunt toevoegen is de ‘Creator Mode’. U kunt dit aanzetten via uw dashboard op uw profiel. Je gedeelde inhoud komt nu bovenaan te staan en je kunt #’s toevoegen aan je profiel. Dit is een uitstekende manier om te laten zien over welke onderwerpen je het hebt. Bovendien kunt u nu een persoonlijk ‘Video Cover Story’ toevoegen dat uw bezoekers onmiddellijk te zien krijgen wanneer ze uw profiel bezoeken. Wij raden u aan om deze functie zeker te gebruiken en natuurlijk, vermijd het pushen van uw propositie en pitch maar inspireer en deel kennis
Veel geluk!
Vanuit onze Knowledge Base:
From our Knowledge Base
Om te beginnen met LinkedIn marketing, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, dan onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend.
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en het creëren van een community van potentiële klanten. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen te zenden in een groter bereik.
LinkedIn-marketing heeft vele voordelen, zoals het professionele publiek, de mogelijkheid om je doelgroep en branche te specificeren, en de mogelijkheid om relevante connecties op te bouwen.
