Je neemt nooit echt de tijd om je LinkedIn-profiel kritisch te bekijken of je hebt nooit zin om wat details toe te voegen of na te denken over je resultaten. En bovenal, je profielfoto is er altijd geweest, je bent eraan gehecht geraakt. Waarom het veranderen?
Er zijn verschillende redenen waarom ik je aanraad om even de tijd te nemen om je LinkedIn-profiel wat aandacht te geven. Dat verdient het, en het loont…
Allereerst is het heel fijn en leuk om terug te denken aan wat je hebt gedaan en bereikt. En dat is niet alleen om jou te motiveren. Het is waar. Je gaat het ervaren.
De voor de hand liggende reden is dat je verplicht kunt worden om je profiel te verbeteren omdat je op zoek bent naar nieuwe klanten. Misschien is dat moment nu aangebroken? Lees verder…
Wat nog belangrijker is, is dat je alle geweldige klanten misloopt omdat je je bereik niet hebt geoptimaliseerd. Je profiel is misschien minder compleet, minder aantrekkelijk of minder professioneel dan dat van je collega-ondernemers.
En last but not least, zakelijk gezien is je LinkedIn-profiel je landing page. Meer klanten bekijken je profiel dan dat ze je website bezoeken. Je profiel moet de verkoop doen. Aan al je connecties, mensen die je uitnodigt of mensen die je wilt ontmoeten, wil je je beste presentatie geven. Oefen wat je predikt, dat is waar het om draait. Als professional moet je de beste zijn, beter dan de rest, precies, functioneel, efficiënt, effectief, enzovoort… Je profiel moet dat weerspiegelen.
Slechts één voorbeeld: we hebben het effect geanalyseerd van het veranderen van je LinkedIn-profielfoto en de resultaten zijn verbluffend: je acceptatiegraad van uitnodigingen voor nieuwe connecties is 10 tot 20% hoger als je een professionele en vriendelijke profielfoto hebt!
Oké, dat is genoeg, je snapt m’n punt. Hier zijn de 10 eenvoudige tips die je kunt toepassen om jouw LinkedIn-profiel als professional te optimaliseren:
1. Werk van top tot teen, letterlijk en figuurlijk.
Begin bovenaan en werk je naar beneden, zodat je weet wat je nog moet doen en je begint met je eerste indruk. Maak daarnaast je profiel zo compleet mogelijk. LinkedIn laat automatisch zien welke stappen je bent vergeten. Wees heel precies en gebruik de juiste interpunctie. Zorg er ook voor dat je profiel consistent is; gebruik één taal, bij voorkeur Engels, en gebruik één, maximaal twee, soorten opsommingstekens. En bovenal, je LinkedIn-profiel is niet je Facebook-profiel. Wees professioneel en functioneel. Houd deze twee woorden altijd in gedachten wanneer je iets op LinkedIn doet: professioneel en functioneel.
2. Je profielfoto. ️
De profielfoto wordt veel besproken. Het is heel persoonlijk. Er zijn veel verschillende meningen en er is geen goed of fout. Je optimale profielfoto hangt natuurlijk af van je beroep, je sector en je functie. Over het algemeen is je beste foto degene waarop je sympathiek en professioneel overkomt. Het hoeft niet je mooiste of coolste foto te zijn, noch je meest formele. Kies een mooie en professionele foto, zonder zonnebril, drankjes, telefoon of sigaretten. Onthoud dat het niet je Facebook-profielfoto is, maar bedoeld is als profielfoto op je bedrijfswebsite. Sympathiek en professioneel. Tip: lach!
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn-marketing is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend..
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn Groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en een community van potentiële klanten te creëren. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen informatie te zenden naar een breder publiek.
3. Optimaliseer uw instellingen.
Pas je LinkedIn-URL aan en maak je profiel openbaar. Klanten vinden je sneller als je deze (privacy)instellingen aanpast. Klik op “Pas uw LinkedIn-URL” en “maak uw profiel openbaar” om dit meteen te wijzigen. Wees niet bang, ik beloof je dat mensen niet meteen voor je deur zullen staan. Tip: Gebruik dezelfde naam die je op je profiel gebruikt om beter online gevonden te worden.
4. Word goedgekeurd en aanbevolen.
Zorg er altijd voor dat je vaardigheden relevant en zijn en de werkelijkheid weerspiechelen. Net als in het echte leven, als je weet wat je waard bent, ga dan naar buiten en ontvang wat je waard bent. Vraag er in dit geval om. Om goedgekeurd te worden, moet je mensen echt vragen door een bericht te sturen of persoonlijk contact op te nemen met je connecties. Natuurlijk helpt het ook om anderen aan te bevelen. Je kunt verwachten dat je er iets voor terugkrijgt. Om aanbevolen te worden, kun je de knop naast aanbevelingen gebruiken: “Vraag om een aanbeveling“. Ik raad je altijd aan om je laatste klant, manager of collega’s te vragen om een aanbeveling te schrijven zodra je je project hebt afgerond. Om uw conversieratio te verhogen, kunt u een extra bericht sturen om te vermelden dat u zojuist om een aanbeveling heeft gevraagd en of zij deze kunnen invullen. U zult zien dat in de meeste gevallen mensen u zelfs zullen vragen het voor u te schrijven. Perfect! Tip: Vraag naar enkele recente aanbevelingen.
5. Gebruik een (fatsoenlijke) achtergrond.
Val op in de menigte en gebruik een achtergrond. Deze functie wordt het minst gebruikt van allemaal. Zorg er echter voor dat je een relevante en rustige achtergrond gebruikt. Geen vakantiefoto’s, geen feestjes, geen vuurwerk, etc., tenzij je een heel goed verhaal hebt. Mijn advies: less is more; gebruik je logo, een slogan of je persoonlijke banner. Maar houd het professioneel. Nogmaals, professioneel en functioneel. Tip Gebruik een vergelijkbare stijl van achtergrond voor iedereen in het bedrijf.
6. Jouw headline.
Dit is de eerste indruk die u geeft. Maak het duidelijk en probeer net een beetje anders te zijn dan anderen. Onthoud dat je wilt dat het gemakkelijker te vinden is en tegelijkertijd opvalt. In dit geval leidt het een niet altijd tot het ander. Uw kop moet minimaal zijn en bij voorkeur niet veel meer bevatten dan uw huidige titel, expertise en missie & visie. Tip: “Oprichter@ YouLynq.me | B2B Marketing | LinkedIn | Laat uw netwerk groeien”.
7. Over jou / samenvatting.
Wees creatief, kies een hippe bulletpoint en gebruik het consequent. Kijk voor inspiratie op https://coolsymbol.com/. Zoals het woord ‘over’ zegt: dit gaat over jou. Gebruik dit gebied in uw voordeel, want het maakt nog steeds deel uit van uw eerste indruk en klanten zullen het zeer waarschijnlijk lezen. Er gelden drie regels: vertel iets over jezelf als persoon, laat uw hoogtepunten zien en houd het toch ‘kort’. Vermijd het gebruik van buzzwords en geef concrete voorbeelden. U kunt de volgende opbouw gebruiken: persoonlijke noot, vakgebieden, jarenlange ervaring, hoogtepunten, relevante projecten + klantnamen, verantwoordelijkheid en resultaten. Probeer een balans te creëren tussen lange tekst en opsommingstekens. Als u echt indruk wilt maken, gebruik dan een paar keer een ander lettertype. Maar wees toch consequent. Kijk voor inspiratie op https://lingojam.com/boldtextgenerator . Tip: Voeg enkele toonaangevende bedrijven toe waarmee u zaken doet.
8. Uw ervaringen.
Zoals eerder vermeld, wees consequent. Zelfs als jouw ervaring ver teruggaat, probeer dan dezelfde structuur in de beschrijving te gebruiken, zoals bij alle andere ervaringen. Wees slim met het uitleggen van wat u hebt gedaan. Uw ervaring is uw troef, formuleer deze op een heldere en gestructureerde manier. Kijk ook eens naar de functiebeschrijvingen en ‘steel’ enkele slimme trefwoorden. Als u meerdere rollen hebt gehad, wees dan niet verlegen en vermeld ze allemaal: “Eigenaar | Ontwikkeling & Advies | Zakenliefhebber”. Voor uw ervaringen is het ook erg belangrijk om buzzwords te vermijden en ‘slechts’ opsommingstekens te gebruiken. Tip: Voeg een website toe aan uw ervaring en zorg ervoor dat u en al uw collega’s zijn gekoppeld aan dezelfde bedrijfspagina.
9. Gebruik gegevens.
We leven in een datagedreven zakenwereld en dat wordt elke dag belangrijker. Klanten willen graag datagedreven resultaten zien. Gebruik dat in uw voordeel en toon uw prestaties in cijfers. Wees bescheiden en gebruik alleen echte gegevens. Met LinkedIn kunt u visuals, casestudy’s, links en cijfers toevoegen aan uw beschrijvingen. Tip: Laat enkele klantreferenties zien en deel enkele zakelijke feiten die iedereen graag zou willen weten.
10. Verkoop jezelf op een slimme manier.
Als ondernemer bent jij de expert in jouw vakgebied. Promoot jezelf regelmatig op LinkedIn op een gestructureerde manier. Like, share, reageer en plaats dagelijks en wekelijks berichten. Garandeer echter de kwaliteit door alleen deel te nemen aan professionele en relevante discussies. En last but not least, schrijf eens in de 6-8 weken een artikel.
11. Bonus tip voor gevorderde gebruikers.
Sinds maart 2021 heeft LinkedIn een paar nieuwe functies geïntroduceerd om uw persoonlijke verhaal te laten zien. De instelling die u kunt toevoegen is de ‘Creator Mode’. U kunt dit inschakelen via uw dashboard op uw profiel. Uw gedeelde inhoud komt nu bovenaan te staan en u kunt hashtags toevoegen aan uw profiel. Dit is een uitstekende manier om te laten zien over welke onderwerpen u het heeft. Bovendien kunt u nu een persoonlijk ‘Video Cover Story’ toevoegen die uw bezoekers onmiddellijk te zien krijgen wanneer ze uw profiel bezoeken. Wij raden u aan om deze functie zeker te gebruiken en vermijd natuurlijk het pushen van uw propositie en pitch, maar inspireer en deel kennis.
Veel succes!
Vanuit onze Knowledge Base:
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn-marketing is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend..
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn Groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en een community van potentiële klanten te creëren. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen informatie te zenden naar een breder publiek.
LinkedIn-marketing heeft vele voordelen, zoals het bereiken van een professioneel publiek, de mogelijkheid om je doelgroep en branche te specificeren, en de mogelijkheid om relevante connecties op te bouwen.
