YouLynq.me ft. Ajar AI Consulting – Linkedin Marketing Research
Drie maanden geleden begonnen onze twee startups uit Amsterdam, Ajar AI Consulting en YouLynq.me , samen te werken rond het hot topic, LinkedIn-optimalisatie.
Wij (Rueben Alvarez , mede-eigenaar van Ajar en Michiel Verstraten, mede-eigenaar van YouLynq.me) ontmoetten elkaar voor het eerst in een bar in Amsterdam Zuid in januari en we gaven elkaar meteen zoveel energie: YouLynq.me heeft een ongelooflijke hoeveelheid data van 100+ klanten en Ajar heeft de machine learning tools en kennis om inzicht te krijgen in deze gegevens.
“Samen kunnen we online netwerken en bedrijfsontwikkeling verbeteren en de manier waarop we werken voor altijd veranderen.” #automatiseren #robotiseren #standaardiseren
Over ons.
Ajar AI Consulting
Ajar AI Consulting is een team van academici op het gebied van kunstmatige intelligentie met een ondernemersmentaliteit, gevestigd in Amsterdam. Hun liefde voor technologie en hun natuurlijke instinct voor bedrijfstransformatie brachten ons samen.
Ze werken nauw samen met de Universiteit van Amsterdam en doen net zoveel werk als onderzoek om excellente state-of-the-art oplossingen te bieden.
Ze geloven dat het vormen van een brug tussen universiteit en bedrijfsleven een nieuwe klasse van bedrijven zal oproepen, gebouwd op sterke AI en slimme oplossingen.
YouLynq.me
YouLynq.me is een marketingbureau dat freelancers, salesmanagers, bedrijven en executives helpt met hightech business development-service.
Op dit moment zijn er 45 klanten waarvan de LinkedIn-prestaties zijn geanalyseerd door Ajar AI Consulting. YouLynq.me beweert Sales & Recruitment 180 graden te draaien en noemt zichzelf Social Business Assistants.
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn marketing, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, dan onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend.
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en het creëren van een community van potentiële klanten. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen te zenden in een groter bereik.
Hier is het eerste idee.
YouLynq.me beheert de LinkedIn-profielen van 100+ professionals. Al deze profielen presteren op gelijke wijze doordat alle profielen vooraf zijn geoptimaliseerd. Dit zorgt ervoor dat de kwaliteit van de profielen de prestaties niet mag beïnvloeden. Toch zien we verschillen in conversiepercentages. Om onze service te verbeteren en inzicht te krijgen in hoe je zaken op LinkedIn kunt laten groeien, willen we analyseren hoe verschillende LinkedIn-profielen presteren op LinkedIn. In dit geval zijn de prestaties gebaseerd op het acceptatiepercentage van verbindingsuitnodigingen. Dit is het eerste deel van de verkooptrechter. Alvorens de conversie van latere fasen te optimaliseren, hebben we besloten om te beginnen met het optimaliseren van de eerste stap zodat onze klanten zoveel mogelijk kansen hebben. Later zullen we de stap verbindingen, chats, leads, vergaderingen en deals analyseren. Profielen zijn gegroepeerd op sector, anciënniteit, beschikbaarheid, geslacht en of het buitenlandse profielen zijn. (Buitenlands op basis van niet-Nederlandse profielnamen).
Dit is wat we hebben gedaan.
We hebben alle gegevens van onze klanten verzameld. Onze klanten nodigden andere LinkedIn-gebruikers uit op basis van de wensen van onze klanten om hun netwerk uit te breiden. Onze klanten variëren van junior tot senior, bestaan uit mannen en vrouwen, werken in verschillende sectoren en zijn van verschillende nationaliteiten. Onze klanten hebben 184 tot 6224 LinkedIn-gebruikers uitgenodigd om met hen in contact te komen. Al onze klanten hebben vergelijkbare professionele profielstijlen en copywriting. We hebben ze voorzien van een bepaald Whitelabel LinkedIn-profiel dat alle benodigde informatie bevat en is gestructureerd naar leesbaarheid en professionaliteit. We hebben alle genodigden per klant gegroepeerd en geteld en de resultaten vergeleken.
Dit is hoe we het deden.
In navolging van de AVG-richtlijnen en met toestemming van onze klanten, heeft Ajar onze datasets voorverwerkt en opgeschoond. Bovendien verwierven ze met behulp van machine learning-technieken aanvullende relevante informatie die nodig was om interessante conclusies te trekken. Met behulp van YouLynq’s expertise op het gebied van marketing en gedrag op Linkedin, plus de technische vaardigheden van Ajar, konden we deze resultaten presenteren. Het meeste werk werd gedaan in Jupyter Notebook , met python .
Dit is wat we ontdekten.
Buitenlandse namen (niet-Nederlands)
Schokkend genoeg hebben onze klanten met buitenlandse namen (niet-Nederlandse) een significant verschil in acceptatiepercentages. Vergeleken met onze klanten met Nederlandse namen, die evenveel Nederlandse en niet-Nederlandse LinkedIn-profielen uitnodigden (50:50 gemiddeld), werden onze niet-Nederlandse klanten 5 keer minder snel geaccepteerd door een Nederlandse LinkedIn-gebruiker. Alle LinkedIn-profielen van klanten van YouLynq worden gemaakt door middel van hun hoge standaard van profielstructuur en Engelse copywriting, met als enige uitzondering hun namen. Daarom moeten we concluderen dat discriminatie op basis van alleen een naam nog steeds springlevend is in onze online communities in Nederland.
Freelance versus zakelijke profielen
De meeste geaccepteerde connecties zijn te vinden in B2B-profielen. Wellicht interessanter voor andere medewerkers, want freelancers vragen een ander soort werk.
Senioren, mediors en junioren
Medior functieprofielen op LinkedIn hebben de hoogste gemiddelde acceptatiegraad. Senioren tweede en junior derde.
IT versus innovatie versus financiën versus marketing
Marketing is de enige sector met een lagere gemiddelde acceptatiegraad, alle andere sectoren waren gelijk.
Beschikbaarheid
Onze beschikbare klanten laten een verschil zien in de gemiddelde acceptatiegraad, vergeleken met onze niet-beschikbare klanten. Klanten die op dit moment niet beschikbaar waren voor werk hadden een grotere kans om geaccepteerd te worden via hun uitnodiging op Linkedin.
Meer weten over Data, AI & Machine Learning? Neem dan nu vrijblijvend contact op met Rueben van Ajar AI Consulting BV !
Meer weten over het digitaliseren van uw business development? Neem nu contact op met Michiel van YouLynq.me !
