Voordat we ingaan op het genereren van leads en het stimuleren van jouw sales, laten we beginnen bij het begin: branding.
In al mijn salesfuncties was het steeds hetzelfde verhaal: “We verkopen niet genoeg, omdat: ❌ Ons product niet goed genoeg is; ❌ Wij een van de duurste zijn; ❌ Mijn promotiemateriaal niet goed is; ❌ Mijn voorstel niet goed is; ❌ enzovoort..
En weet je wat? Het was waar. Ik moest mijn sales boosten en op 100’n deuren aankloppen om een keer gehoord te worden, alsof ik stont te dweilen met de kraan open. We hadden onze branding niet op orde.
Nu ben jij de ondernemer, dus zorg ervoor dat jouw propositie, jouw product en jouw dienst op orde zijn voordat je iets anders gaat doen.
Hier zijn 6 stappen om volledige controle te hebben over jouw branding:
Strategie: Zorg ervoor dat je weet waar je heen wilt. Wat wil je bereiken met meer klanten en hoe ga je dat beheren? Test je strategie constant door een spiegel te gebruiken en omring je met een sparringpartner of sparringpartners.
Voorstel: Wat ik vaak hoor is: “Mijn probleem is dat mijn ervaring (lees: toekomstige dienstverlening) heel breed is, mijn propositie is te algemeen.” Ik ben het daar niet mee eens. Leg uit dat jouw service algemeen is en hoe dit gunstig kan zijn voor je klanten. Je trackrecord is geen willekeurige puinhoop, toch? Je stappen waren logisch en je verschillende ervaringen maken je tot de succesvolle professional die je nu bent.
LinkedIn: Je LinkedIn-profiel moet een duidelijke weerspiegeling zijn van je strategie en propositie. Het is je tweede website, soms zelfs je eerste of enige website. Je profiel moet duidelijk, functioneel en goed ontworpen zijn. Ik kan je daarvoor verwijzen naar dit artikel: 10 tips voor het optimaliseren van LinkedIn.
Website: Heb een goede website of heb helemaal geen website. Dit is onderdeel van je branding.
Merken: Content voor jouw merk. Ik geloof in een netwerkstrategie, of zoals we dat noemen, een pullstrategie. Op de lange termijn is het zeer effectief om het verhaal te vertellen in plaats van je product of dienst te pushen. Maak content voor jouw merk en publiceer het. Waar is de call to action? Er is geen call to action! Als je een succesvol bedrijf hebt, vraag je niet om business, maar vertel je je verhaal. Mensen zullen je vinden en je om hulp vragen.
Doelgroep: Hier eindigt branding bijna en begint leadgeneratie. Voordat ik te snel overschakel, blijf ik benadrukken dat alle resultaten van je inspanningen afhankelijk zijn van je targeting. Als je de juiste mensen bereikt, zelfs als je propositie niet optimaal is, heb je nog steeds leads. Daarom, als je propositie helder is, je LinkedIn-profiel professioneel is en je de juiste boodschap naar de juiste mensen stuurt, zul je succesvol zijn op het gebied van new business.
In dit artikel leg ik meer uit over hoe je verder kunt komen in het automatiseren van de opvolging van je leads. Resultaten zullen op lange termijn zichtbaar worden na de juiste systematische follow-up.
Uit onze kennisbank
Personal branding is het positioneren van jezelf op een manier waardoor iedereen weet wie je bent, waar je voor staat en wat je doet. Jouw personal brand is jouw reputatie. Een sterk personal brand vergroot de mogelijkheden in jouw werk en carrière.
Personal branding kan worden toegepast in een professionele carrière, afhankelijk van de gewenste doelen. Het kan voor verschillende doeleinden gebruikt worden, variërend van het vinden van een nieuwe baan tot het aantrekken van nieuwe klanten. Zodra de doelstelling is vastgesteld, kan je jouw personal brand inzetten op de manier die jij wenst.
Personal branding is bedoeld voor ambitieuze individuen die hun online reputatie willen verbeteren en zich willen onderscheiden van anderen.
Iedereen is zijn eigen personal brand op sociale media, ongeacht of je dat wilt of niet. Het is belangrijk om controle te hebben over wat je online plaatst, omdat toekomstige werkgevers of klanten dit kunnen zien. Zorg ervoor dat je op sociale media authentiek bent en denk twee keer na voordat je content deelt.
Om een personal brand te creëren, zijn er verschillende stappen die je moet volgen. Het is belangrijk om authentiek te zijn en niet alleen een persona te creëren. Bepaal ook je doelgroep en bedenk hoe je hen wilt benaderen. Ontwikkel vervolgens een gedetailleerde content- en zichtbaarheidsstrategie. Bouw vervolgens een community.
