Wat Vaderdag mij geleerd heeft over B2B sales 😝
Vandaag is het Vaderdag en ik was het eerlijk gezegd helemaal vergeten.
Maar mijn vrouw en kinderen niet.
En wat een verrassing is dat.
Het ontbijtje stond klaar. Cadeautjes die op school waren gemaakt. Zo zie je maar weer: de grootste verrassingen zitten vaak in de kleinste, onverwachte dingen.
En zo is het ook met B2B sales.
Het gaat uiteindelijk allemaal over het bouwen van relaties.
Je moet niet alleen een prospect aandacht geven als je denkt dat er bijna een verkoop aankomt. Je moet continu aan de relatie werken en aandacht geven.
Soms geef je ook gewoon eens iets weg. Een whitepaper, een stuk kennis, een masterclass, gewoon een appje. Een ontbijtje op bed 🤣
Zonder daar direct iets voor terug te willen.
Op die manier bouw je authentiek aan een relatie, in plaats van alleen maar te hunten op een korte termijn sale.
Want het onderhouden van een lange termijn relatie, net als met je geliefde, je vader, moeder of kinderen, kost tijd en moeite.
Het zit in de kleine dingen.
En dan ineens word je ‘s ochtends wakker, staat de hele tafel voor je geserveerd en valt alles op z’n plek.
In sales vallen dan de deals 😉
Wat een mooi moment is dat.
Geniet allemaal van jullie Vaderdag!
Wie heeft er een ontbijtje op bed gehad?
