Twee uur geleden publiceerde Red Bull een nieuwe video. Toen ik hem bekeek, stond de teller al op 1,4 miljoen likes en 31,1 miljoen weergaven.
Dat aantal deed me even stoppen met scrollen. Want het zegt ontzettend veel over hoe Red Bull marketing aanpakt.
Als je erover nadenkt, praten ze bijna nooit over hun product. Je ziet ze niet uitleggen wat er in het blikje zit of waarom het beter smaakt dan dat van de concurrent.
In plaats daarvan bouwen ze een relatie op met hun doelgroep door hen mee te nemen in een wereld van sport, emotie en actie.
Mensen kijken niet alleen naar de content van Red Bull, ze voelen zich ermee verbonden. En precies die connectie zorgt ervoor dat ze blijven terugkomen.
In B2B werkt het eigenlijk niet anders. Het draait niet om het pushen van je product of dienst, maar om het opbouwen van relaties.
Dat doe je door de expert te zijn binnen je vakgebied, je kennis en visie te delen en de relatie warm te houden, ook wanneer er geen deal op tafel ligt.
Het geheime ingrediënt is eigenlijk heel eenvoudig. Het komt neer op twee dingen.
Ten eerste: post regelmatig over wat je begrijpt van je potentiële klanten. Hun uitdagingen, hun wereld en de dingen waar ze ‘s nachts wakker van liggen.
Ten tweede: blijf je netwerk uitbreiden en onderhouden, zodat de juiste mensen zien wat je deelt.
En dan komt het onderdeel waarop de meeste mensen afhaken: continuïteit.
Red Bull heeft die 31 miljoen views niet van de ene op de andere dag bereikt. Ze hebben dat opgebouwd door jarenlang, keer op keer, zichtbaar te zijn.
Dus ik ben benieuwd: weet jij al waar je moet beginnen? Of worstel je nog met het vinden van de juiste formule?
Laat het weten. Er is geen goed of fout! 👇
