LinkedIn is een krachtige tool om je expertise te tonen en je netwerk uit te breiden. Maar heb je ooit overwogen het publiek van je concurrenten te benutten? Door slimme strategieën en waardevolle content kun je hun publiek naar jouw profiel trekken. Het draait hierbij om waarde bieden, niet om simpelweg “stelen”.
Waarom is het growth hack?
Het is eigenlijk vrij simpel. Het publiek van je concurrenten targeten is een van de slimste dingen die je kan doen als je snel stappen wilt zetten of wanneer je wat minder tijd onder handen hebt. Mensen die je concurrenten volgen hebben al interesse getoond in een product of dienst, alleen nog niet jouw product of dienst. De kans is wel groot dat ze ook geïnteresseerd zijn in jouw aanbod, het enige dat je nog te wachten staat, is ze te overtuigen dat jouw aanbod beter is.
In plaats van jarenlang een compleet nieuwe doelgroep op te bouwen, speel je slim in op een bestaande community. Dit versnelt je groei enorm. Door regelmatig waardevolle inzichten te delen op plekken waar je doelgroep zich bevind, word je automatisch gezien als een expert. Hierdoor groeit je autoriteit sneller dan wanneer je zelf helemaal vanaf nul moet beginnen. Daarnaast pak je als bonus gelijk meer zichtbaarheid, actief reageren op posts van concurrenten maakt je opvallender bij hun volgers. Als jij waarde toevoegt aan de discussie, gaan mensen je vanzelf volgen.
Hoe zet je volgers om in connecties.
Volgers van je concurrenten zijn ontzettend interessant maar als je ze niet op de juiste wijze weet los te peuteren zijn en blijven ze enkel relevant voor je concurrenten. En hoe kan je ze overtuigen dat jij over meer kunde beschikt dan je concurrent? Volg deze stappen en zie vanzelf je volgersaantal stijgen.
1. Bied extra inzichten op waardevolle topics
Als je ziet dat een concurrent een post heeft gedeeld die goed scoort, kun je hierop inspelen door zelf extra inzichten of aanvullende perspectieven te bieden.
- Hoe doe je dat? Schrijf een post die dieper ingaat op hetzelfde onderwerp, maar voeg jouw unieke invalshoek toe. Laat zien dat jij verder denkt en aanvullende waarde biedt.
- Tip: Gebruik specifieke voorbeelden of data die je concurrent niet heeft genoemd. Dit laat zien dat je kennis en expertise hebt.
2. Reageer actief op de content van concurrenten
Een andere effectieve manier is door inhoudelijk te reageren op de posts van je concurrenten. Dit trekt de aandacht van hun publiek en toont jouw expertise.
- Praktisch voorbeeld: Reageer niet alleen met een simpele “Goed punt!”, maar voeg iets toe zoals:
“Interessante kijk op [onderwerp]. Een andere invalshoek die ik recent heb gezien, is [jouw toevoeging].” - Hiermee laat je zien dat je actief meedenkt en waarde toevoegt aan de discussie.
3. Deel strategische content op het juiste moment
Timing speelt een grote rol bij het aantrekken van het publiek van je concurrenten. Als je ziet dat zij een succesvolle post hebben gedeeld, plaats dan kort daarna jouw eigen content over hetzelfde onderwerp.
- Waarom werkt dit? Het publiek van je concurrenten is al in de mindset van dat onderwerp en staat open voor aanvullende informatie.
Wat moet je vooral niet doen bij warme leads?
Het aantrekken van publiek van je concurrenten is een effectieve strategie, let wel op dat je op een verstandige wijze de strategie inzet. Er namelijk is een dunne lijn tussen slim netwerken en overduidelijke zelfpromotie.
- Te agressief connectieverzoeken sturen
Mensen toevoegen zonder context of met standaardberichten werkt averechts. Maak je uitnodigingen persoonlijk en relevant. - Overal reageren zonder echte waarde te bieden
Als je alleen maar reageert om zichtbaar te zijn, prikken mensen daar snel doorheen. Zorg dat je reacties altijd inhoudelijk sterk zijn. - Te veel promotie in je reacties en posts
Het doel is om vertrouwen op te bouwen, niet om direct iets te verkopen. Focus op waarde en laat mensen zelf de stap zetten om jou te volgen. - Geen geduld hebben
Mensen gaan je niet na één reactie of connectieverzoek direct volgen. Consistentie en geduld zijn de sleutel tot succes.
Door geen rekening te houden met wat het publiek van je concurrenten echt belangrijk kan vinden, kan je juist het tegenovergestelde bewerkstelligen. Overal aanwezig zijn maar geen waarde bieden kan irritatie of frustratie veroorzaken en ertoe leiden dat een grote groep potentiële klanten meer in de kaarten van je concurrenten wordt gespeeld.
Wat betekent authenticiteit: slim netwerken
Toen ik hiermee begon, voelde het een beetje vreemd om te reageren op posts van concurrenten of hun volgers toe te voegen. Was ik niet gewoon hun publiek ‘aan het stelen’? Maar toen ik zag hoe waardevolle interacties ontstonden, besefte ik: slim netwerken gaat niet over afpakken, maar over bijdragen. Mensen kiezen zelf met wie ze connecten en van wie ze leren. Als jij waarde biedt, maken ze bewust de keuze om jou te volgen—dat is geen diefstal, dat is aantrekkingskracht.
Daarnaast hebben mensen meerdere bronnen nodig, iemand vertrouwt maar op één expert. En precies jouw inzichten kunnen een aanvulling zijn op wat ze al weten. Door strategisch en eerlijk te netwerken trek je de juiste mensen aan en bouw je aan langdurige relaties. Je bouwt aan een authentiek netwerk die van niemand bezit zijn. Iedereen is vrij om te kiezen wie ze volgen, zolang jij iets relevants te bieden hebt is de kans groter dat ze jou willen volgen.
Zet LinkedIn Ads in
- Gebruik de ‘Interesse’-targeting
LinkedIn laat je targeten op interesses en specifieke bedrijven. Kies bedrijven die vergelijkbaar zijn met je concurrenten om hun volgers te bereiken. - Maak lookalike audiences
Upload een lijst van je bestaande klanten en laat LinkedIn vergelijkbare profielen vinden die mogelijk geïnteresseerd zijn in jouw aanbod. - Speel in op pijnpunten
Wat mist de doelgroep bij je concurrent? Benoem dat in je advertenties en bied een betere oplossing. - Test en optimaliseer je ads
Draai A/B-tests met verschillende advertentievarianten om te zien welke het beste aanslaat bij de doelgroep.
Targets en KPI’s:
- Meer betrokkenheid: Hogere interactie op je posts dankzij strategische timing.
- Nieuwe connecties: Groei in relevante volgers die waarde toevoegen aan je netwerk.
- Grotere zichtbaarheid: Meer exposure door interactie met het publiek van concurrenten.
Durf jij de stap te zetten? Voor vragen of meer informatie mag je altijd contact met ons opnemen! 🚀
