LinkedIn InMails zijn een krachtige tool om buiten je netwerk connecties te leggen. Maar de limieten van het platform kunnen frustrerend zijn, zeker als je probeert impact te maken met gerichte berichten. Gelukkig zijn er slimme strategieën om meer uit je InMails te halen en praktisch onbeperkt connecties te leggen. Een paar jaar geleden probeerde ik een belangrijke prospect te bereiken via LinkedIn, maar zonder succes. Mijn connectieverzoek bleef onbeantwoord en een bericht sturen was niet mogelijk. Toen ontdekte ik InMail, een krachtige functie van LinkedIn waarmee je direct berichten kunt sturen naar mensen buiten je netwerk.
Begrijp het InMail-systeem
InMail is een premium functie van LinkedIn waarmee je berichten kunt sturen naar mensen waarmee je (nog) niet verbonden bent. Dit is vooral handig voor recruiters, salesprofessionals en marketeers die in contact willen komen met potentiële klanten, kandidaten of samenwerkingspartners. Met een premium LinkedIn-account ontvang je maandelijks een aantal InMail-credits. Deze credits gebruik je om berichten te sturen naar mensen buiten je netwerk. Als je bericht wordt beantwoord, krijg je de credit terug. Dit maakt het belangrijk om relevante en goed gepersonaliseerde berichten te versturen. Elke maand worden je InMail-credits opnieuw aangevuld. Afhankelijk van je abonnement krijg je:
- Premium Career: 5 credits
- Premium Business: 15 credits
- Sales Navigator Core: 50 credits
- Recruiter Lite: 30 credits
Strategieën om onbeperkt InMails te versturen
Toen ik begon met InMails, stuurde ik generieke berichten naar zoveel mogelijk mensen. Het resultaat? Lage respons, verspilde credits en frustratie. Pas toen ik strategisch te werk ging, zag ik echte resultaten.
- Zorg voor relevante en gepersonaliseerde berichten
Onpersoonlijke, generieke berichten worden vaak genegeerd. Onderzoek je ontvanger: bekijk hun profiel, recente activiteiten of gedeelde connecties. Gebruik deze inzichten om een bericht te maken dat aansluit bij hun interesses.
Voorbeeld: “Hoi [Naam], ik zag je post over [onderwerp]. Interessant om te zien hoe jij [hun aanpak]. Dit sluit aan bij mijn ervaring met [jouw expertise]. Ik hoor graag hoe jij dit hebt aangepakt!” - Richt je op actieve LinkedIn-gebruikers
Hoe actiever iemand is op LinkedIn, hoe groter de kans dat ze reageren. Dit kun je zien aan recente posts, reacties of updates.
Tip: Gebruik LinkedIn Sales Navigator om gebruikers te filteren op activiteit en sector. - Start een zinvol gesprek
Begin je InMail niet direct met een aanbod of verzoek. Bied eerst waarde, zoals een relevant artikel of inzicht. Dit verlaagt de drempel voor een reactie en vergroot de kans dat je je credit terugkrijgt. - Combineer InMails met connectieverzoeken
Stuur eerst een connectieverzoek met een korte persoonlijke boodschap. Zodra de connectie is geaccepteerd, kun je direct berichten sturen zonder InMail-credits te gebruiken.
Voorbeeld: “Hoi [Naam], geweldig om je werk te zien in [branche]. Ik voeg je graag toe aan mijn netwerk!”
Waaraan moet een InMail voldoen
De eerste keer dat ik een InMail verstuurde, twijfelde ik: Komt mijn bericht wel goed over? Heeft dit zin? Maar toen ik een reactie kreeg van een belangrijke prospect, wist ik dat een sterke InMail een krachtig netwerktool is. Een goed geschreven InMail heeft een paar belangrijke kenmerken:
- Persoonlijk en relevant – Maak duidelijk waarom je contact opneemt.
- Kort en to-the-point – Lange berichten worden vaak genegeerd.
- Call-to-action – Sluit af met een duidelijke vervolgstap.
Tip: Gebruik je credits strategisch en richt je op mensen die waarschijnlijk zullen reageren. Hoe beter je berichten, hoe meer credits je behoudt!
Boost je kansen met slimme tools
- LinkedIn Sales Navigator: bereik de juiste mensen
Met geavanceerde zoekfilters en lead-aanbevelingen helpt Sales Navigator je om sneller de juiste prospects te vinden. Combineer dit met een CRM zoals HubSpot of Salesforce, zodat je opvolging gestructureerd en efficiënt verloopt.
✅ Tip: Maak lijsten van interessante leads en gebruik InMail strategisch om connecties te starten. - CRM-integraties: gestructureerde opvolging
Een goed CRM-systeem houdt je pipeline overzichtelijk en automatiseert taken zoals follow-ups en e-mailsequencing. Koppel je LinkedIn-activiteiten aan je CRM, zodat je nooit een kans mist.
✅ Voorbeeld: Gebruik Zapier om leads automatisch van LinkedIn naar je CRM te sturen. - Engagement pods en externe tools: vergroot je bereik
Wil je meer interactie op je posts? Engagement pods zijn groepen waarin mensen elkaars content liken en reageren om het algoritme te beïnvloeden. Tools zoals Shield Analytics geven inzicht in je LinkedIn-prestaties.
Hoe verstuur je een InMail?
Een InMail sturen is eenvoudig, maar effectief gebruik ervan vraagt om een strategische aanpak. Wees persoonlijk, relevant en kort, en je vergroot je kans op een succesvolle connectie. Wil jij ook effectief gebruik maken van InMail? Volg deze simpele stappen om een bericht te versturen:
- Ga naar het profiel van je ontvanger: Zoek op LinkedIn het profiel op van de persoon die je wilt benaderen. Dit werkt het beste als je een duidelijke reden hebt om contact te leggen.
- Gebruik de berichtenpagina of gespreksvensters: Je kunt InMail ook versturen via de LinkedIn-berichtenpagina of direct in een chatvenster als je al eerder contact had.
- Klik op ‘Meer’ in het introductiegedeelte: In het profiel van je ontvanger zie je een knop met ‘Meer’. Klik hierop om extra opties te openen.
- Selecteer ‘[Naam van het lid] een bericht sturen’: Dit opent een nieuw venster waarin je je InMail kunt typen.
- Vul een onderwerp in (optioneel, maar aanbevolen): Een sterke onderwerpregel kan de kans vergroten dat je bericht wordt gelezen. Houd het kort en relevant.
Voorbeeld:
🚀 “Een idee om [bedrijf] te helpen groeien?”
🤝 “Gezamenlijke connecties en een kans om samen te werken?” - Typ je bericht en houd het to-the-point: Schrijf een kort, relevant en persoonlijk bericht. Vermijd lange teksten of pure salespraatjes.
✅ Voorbeeld:
“Hi [Naam], ik zag dat je actief bent in [branche] en vond je recente post over [onderwerp] interessant. Ik heb een idee dat mogelijk waardevol voor je is. Sta je open voor een korte call?” - Klik op Verzenden: Dubbelcheck je bericht en druk op verzenden. Nu is het wachten op een reactie!
Targets en KPI’s
Wil je je InMail-resultaten verbeteren? Richt je dan op deze KPI’s:
- Open rate – Zorg dat je bericht gelezen wordt.
- Responsratio – Meer reacties door personalisatie en sterke CTA’s.
- Conversiepercentage – Meer afspraken en deals.
- Efficiënt gebruik van credits – Verspil geen InMails aan inactieve accounts.
- Netwerkgroei – Bouw duurzame relaties op via LinkedIn.
Wil je een InMail-strategie met hoge respons en minimale verspilling? Voor vragen mag je altijd contact met ons opnemen!