Stel de eerste 15 minuten alleen maar vragen! En zorg ervoor dat een gesprek met een nieuwe connectie niet alleen maar een saaie uitwisseling van werkervaringen wordt. Ik investeer in de kracht van oprecht interesse tonen en vragen stellen.
Het begint allemaal met die eerste vijftien minuten. In plaats van meteen over jezelf te praten of, erger nog, in een salespitch te duiken, laat ik de ander het woord voeren. Mensen vinden niets fijner dan praten over zichzelf, dus waarom niet die kans benutten?
Stel je voor dat je op een netwerkevent bent. Je ontmoet iemand en je bent nieuwsgierig naar wie hij of zij is. Je begint dan met vragen stellen en te luisteren. Niet gelijk overal op inhaken en het gesprek naar jezelf toe trekken. Dus geen “How can I make this about me.” 😉 Dat is de houding die je de eerste 15 minuten van je call aan moet nemen.
15 minuten lijkt lang, maar dat is het niet! Je kunt er de klok op gelijk zetten en meestal krijg je de vraag terug: “En jij, wat doe jij?” LET OP, dan nog even wachten en deze techniek toepassen: 👀… Voordat ik over mezelf begin, vraag ik: “Is er nog iets wat ik van jou moet weten?” Het is bizar dat er bijna altijd nog meer naar boven komt en vaak zijn dit de belangrijkste inzichten die ik nodig had! Waarom dit zo goed werkt? Omdat mensen zich gewaardeerd voelen wanneer ze het gevoel hebben dat er echt naar hen geluisterd wordt.
Vervolgens heb je 2 of 3, max 5 minuten de tijd om over jouw verhaal te vertellen en je mag hier ook best vertellen wat je doet en wat je toegevoegde waarde is. Leg alles wel uit vanuit je verhaal en je visie en hou het vooral zo kort mogelijk!
Bij een call van 30 minuten heb je dan nog 10 minuten over om de verbinding te maken. Hoe je dat kan aanpakken vertel ik in onze YouLynq.me Academy.
Dus de volgende keer dat je een gesprek aangaat op LinkedIn, onthoud dan: stel de eerste 15 minuten alleen maar vragen. De rest gaat dan vanzelf!
