Een goede sales pitch is voor verschillende redenen belangrijk. Allereerst krijg je tijdens je sales pitch de kans om de aandacht en interesse te wekken van de potentiële klant. Maar als je sales pitch niet goed is, kan het er natuurlijk ook voor zorgen dat je de aandacht verliest.
Daarnaast helpt een goed gestructureerde sales pitch om in een korte tijd duidelijk over te brengen wat de voordelen zijn en wat de dienstverlening of het product inhoudt. Als je sales pitch goed is zal dit ervoor zorgen dat je potentiële klant begrijpt wat je aanbiedt en wat voor hun de voordelen zijn. Je kunt tijdens je sales pitch ook ervoor zorgen dat je mogelijke bezwaren of twijfels kan wegnemen. Dit kun je doen door het geven van relevante informatie of voorbeelden van andere klanten.
Als laatste is het natuurlijk een moment om het verschil te maken met je concurrentie. Als je sales pitch goed is zal het voor de potentiële klant duidelijk moeten zijn waarom ze voor jou moeten kiezen in plaats van de concurrentie. Verbinding met de potentiële klant kan hier ook een grote rol in spelen. Mensen laten hun gevoel vaak meewegen in het besluit dat zij nemen.
Wat is een sales pitch?
Een sales pitch is een presentatie of een gesprek waarbij potentiële klanten worden geïnformeerd over een product, dienst of idee. Het doel van een sales pitch is om de potentiële klant te overtuigen om klant te worden.
Er zijn veel mensen die het idee hebben dat een sales pitch en een elevator pitch hetzelfde zijn. Het klopt dat de twee vergelijkbaar zijn, het zijn namelijk beide kortdurende presentaties die bedoeld zijn om interesse te wekken en de ander te overtuigen. Er zijn echter wel een aantal verschillen die goed zijn om te weten.
Het doel van een elevator pitch is namelijk om de aandacht te trekken en de luisteraar nieuwsgierig en geïnteresseerd te maken. Bij een sales pitch is het doel om de potentiële klant te overtuigen om een aankoop te doen. Een ander verschil is de tijdsduur, een elevator pitch duurt vaak tussen de 30 seconden en 2 minuten. Bij een sales pitch kan het variëren en een stuk langer zijn afhankelijk van de complexiteit van een product of dienstverlening. Daarnaast zullen er bij een sales pitch vaak vragen worden gesteld wat er ook voor zorgt dat het gesprek langer duurt.
Om het samen te vatten is een elevator pitch een beknopte presentatie om interesse te wekken en een sales pitch gericht op het overtuigen van de potentiële klant om een aankoop te doen.
Hoe schrijf je een effectieve sales pitch?
Om een goede sales pitch te hebben is het belangrijk om over een aantal zaken na te denken. Voordat je begint met het schrijven van een sales pitch, denk na over wie je doelgroep is. Wat zijn hun behoeften, uitdagingen en doelen? En hoe kan jouw dienstverlening of product hierbij helpen. Bedenk ook wat je wilt bereiken met je sales pitch, wil je dat iemand gelijk een aankoop doet of wil je juist ruimte creëren om meer de diepte in te gaan en de mogelijkheden te bespreken. Als je deze informatie hebt, kun je beginnen met het schrijven van jouw sales pitch.
Let wel op dat voordat je begint met je sales pitch je goed weet waar de problemen/uitdagingen van je potentiële klant liggen. Zorg ervoor dat je veel vragen hebt gesteld om duidelijk te krijgen waarom ze met jou in gesprek zijn gegaan.
Vervolgens begin je met schrijven. Het is belangrijk om te beginnen met een sterke opening. Dit kan een statement zijn, een voorbeeld of de visie/missie van het bedrijf. Leg vervolgens in een korte pitch uit wat het product of de dienstverlening doet en pas je verhaal aan zodat het past bij het probleem van de klant. Zorg ervoor dat je niet te veel in detail treedt of veel vakjargon gebruikt, maar duidelijk uitlegt welk probleem je oplost. Als de potentiële klant interesse heeft, zal hij/zij vanzelf met vragen komen over de details.
Binnen een bedrijf zijn er natuurlijk verschillende medewerkers die een sales pitch doen en iedereen zal het net op een andere manier doen. Het is ook belangrijk dat dit gebeurt en niet dat iedereen precies hetzelfde verhaal vertelt. Zorg ervoor dat jouw sales pitch gepersonaliseerd is en past bij jouw manier van communiceren. Laat weten waarom jij het product of de dienstverlening zo goed vindt. Het is wel belangrijk dat iedereen dezelfde essentie heeft in het verhaal, maar de manier waarop je dit overbrengt kan per persoon verschillen.
Voorbeelden van sales pitches
Een goed voorbeeld voor een sales pitch is sterk afhankelijk van het product of dienstverlening die wordt verkocht. Wat wel altijd voorkomt in een goede pitch is een duidelijk verhaal over welk probleem je oplost. Een pitch moet niet te lang duren, maar hoeft ook niet binnen een bepaalde tijd te zijn. Het ligt aan het moment hoe lang de sales pitch kan zijn. Is er bijvoorbeeld een meeting gepland, dan heeft iemand tijd vrij gemaakt en kun je een langere pitch hebben.
Spreek je iemand op een evenement en heb je maar even om te vertellen wat je doet? Zorg dan dat je pitch korter is en je je focust op het belangrijkste onderdeel, namelijk het probleem wat je oplost. Het is ook belangrijk dat je niet te veel in detail treedt. Doe je dit wel, dan is de kans groot dat je de aandacht verliest
Je weet dat je sales pitch effectief is als mensen interesse tonen en meer vragen gaan stellen. Op dit moment kun je ook meer ingaan op de details.
Wees ook niet bang om feedback te vragen aan collega’s, vrienden of familie. Je kunt ook je gesprek opnemen en terugluisteren, vaak hoor je zelf al dingen die je kunt verbeteren.
Hoe begin je aan een sales pitch?
Je kan op verschillende manieren aan je sales pitch beginnen. Je kan starten met een vraag of beginnen met een statement. Beginnen met de missie/visie en hoe het bedrijf is ontstaan is ook een manier om je sales pitch te starten. Test de verschillende manieren en kijk wat het beste bij jou past. Je kan leren van anderen over hoe zij hun sales pitch doen, maar maak er wel je eigen verhaal van.
Voordat je begint aan je sales pitch is het belangrijk dat je een goed beeld hebt van je potentiële klant. Door veel vragen te stellen kun je schetsen wie iemand is als persoon, maar ook wat voor een organisatie het is. Daarnaast zorgen vragen ervoor dat je de verbinding kan maken en kan laten zien dat je interesse hebt. Verbinding maken is heel belangrijk tijdens een sales gesprek, er wordt natuurlijk gekeken naar wat je aanbiedt, maar mensen laten vaak hun gevoel ook meewegen.
Conclusie
Een goede sales pitch is heel belangrijk om potentiële klanten te overtuigen van jouw product of dienstverlening. Een goede voorbereiding is van belang, maar vergeet nooit om tijdens het gesprek veel vragen te stellen om achter de uitdagingen van de potentiële klant te komen. Verbinding maken met de persoon mag ook niet worden onderschat, dit kan ervoor zorgen dat iemand voor jou kiest in plaats van de concurrent.
Een sales pitch moet ervoor zorgen dat je gesprekspartner meteen begrijpt welk probleem je van hem of haar oplost en waarom dit van belang is. De tijdsduur kan verschillen maar zorg dat je sales pitch niet te lang duurt en niet te veel details bevat. Oefen je sales pitch met verschillende mensen en wees niet bang om feedback te vragen, zo kun je alleen maar beter worden.
Wil jij ontdekken hoe je jouw sales pitch kunt verbeteren? Voel je vrij om met ons in contact te komen.
