De grote B2B-CEO’s hebben geen tijd voor jou.
En dat moet je begrijpen voordat je ze überhaupt een bericht stuurt.
Hun inbox zit vol.
Hun agenda staat vol.
Iedereen wil iets van ze.
En jouw bedrijf, product of dienst is voor hen waarschijnlijk lang niet zo belangrijk als voor jou.
Dat betekent dat je moet weten wat er voor hén daadwerkelijk toe doet.
Niet wat jij wilt verkopen.
Niet alles wat je bedrijf kan.
Niet de twintig redenen waarom jouw oplossing fantastisch is.
Je moet hun wereld begrijpen.
Hun prioriteiten.
Hun problemen.
En vooral:
Waarom zouden ze überhaupt 30 seconden van hun tijd aan jou besteden?
Want als je uiteindelijk hun aandacht krijgt, heb je vaak maar één kans.
Eén bericht.
Eén introductie.
Eén moment om ze te laten denken:
“Oké, dit is interessant.”
Daarom zijn woorden zo belangrijk in B2B-sales.
Hoe hoger je in een organisatie komt, hoe minder je zou moeten zeggen.
En hoe relevanter ieder woord moet zijn.
Probeer ze niet te imponeren met alles wat jij weet.
Laat zien dat je begrijpt wat voor hén belangrijk is.
Want de aandacht van een CEO krijgen is moeilijk.
Die aandacht verspillen is ontzettend makkelijk.
Kies je woorden zorgvuldig.
