Twee weken geleden hebben we een experiment gedaan en een poll gemaakt op onze LinkedIn-bedrijfspagina met de vraag: Wat is je grootste probleem met jouw LinkedIn-bedrijfspagina? Dit was het resultaat:
Dus blijkbaar weten we niet zeker of en wat we op onze bedrijfspagina of op onze persoonlijke pagina moeten plaatsen en hoe we een strategie moeten definiëren om de twee te combineren.
Terwijl we de 100+ LinkedIn-profielen van onze klanten beheren, hebben we behoorlijk wat inzichten opgedaan door onze ervaring met het maken van posts en contentstrategieën.
Hier zijn 5 tips voor het plaatsen van berichten op jouw LinkedIn-bedrijf of persoonlijke pagina.
1. Bepaal je strategie.
Stel jezelf deze vragen om erachter te komen wat je doel is met je LinkedIn-postactiviteit:
- Wil je zoveel mogelijk views krijgen?
- Wil je kennis delen en interactie krijgen?
- Wil je werken aan je personal brand?
- Wil je een autoriteit worden?
- Wil je een platform zijn en een volgersbestand opbouwen?
- Wil je downloads en follow-up leads genereren?
- Wil je dat mensen op je website terecht komen?
- Moet je updates delen met je klanten?
Wil je bijvoorbeeld werken aan je personal brand en een autoriteit zijn, post dan op je persoonlijke profiel en deel dit op je bedrijfspagina. Op deze manier begeleid je je volgers meer om je persoonlijke activiteit te volgen. Als je een platform wilt zijn en een volgersbestand wilt opbouwen, post dan op je bedrijfspagina en deel het op je persoonlijke pagina.
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn marketing, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, dan onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend.
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en het creëren van een community van potentiële klanten. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen te zenden in een groter bereik.
2. Bepaal wat het beste bij jouw soort bedrijf past.
We hebben allemaal de ‘geruchten’ gehoord dat je persoonlijke posts meer views zullen krijgen dan je bedrijfsposts. Nou, het hangt er natuurlijk van af. Als je voor een toonaangevend bedrijf of een groot merk werkt en je hebt maar 250 connecties, dan kan het zijn dat je de bedrijfspagina kwijtraakt. Aan de andere kant, als je 2000 medewerkers hebt en je kunt ze motiveren om je post te delen. Met persoonlijke profielen heb je in totaal meer views. In dit geval zal het management en de motivatie om ze daadwerkelijk te posten jouw uitdaging zijn. Maar daarnaast gaat het alleen om je bereik en je visie. Wat er echt toe doet, is wat het beste past bij jouw soort bedrijf en natuurlijk jouw gedefinieerde strategie.
Als je een B2C-merk bent, kan het erg belangrijk zijn om een volgersbestand op je bedrijf op te bouwen en alles in te zetten op de bedrijfspagina. Ook heb je misschien al meer volgers op je bedrijfspagina. Dit is een uitstekend kanaal voor jouw merk om met je klanten te communiceren.
Aan de andere kant, als je een middelgrote B2B-serviceprovider bent, heb je misschien niet zoveel volgers en is je bedrijfspagina niet zozeer een kanaal om met je klanten te praten als bij B2C-bedrijven. B2B-zaken zijn meer afhankelijk van persoonlijke relaties tussen kopers en verkopers. Zet alles in op je persoonlijke profiel.
4. Jouw LinkedIn-bedrijfspagina als werkgever.
De derde is je employer branding. Of je nu een groot of een klein bedrijf bent, B2C of B2B, er komt een moment dat je een nieuwe medewerker gaat aannemen. Om je bedrijf van zijn beste kant aan je nieuwe talent te laten zien, moet je ook een aantrekkelijke bedrijfspagina hebben.
Je kunt bijvoorbeeld je vacatures en talentprogramma’s plaatsen. Je kunt ook foto’s van je evenementen plaatsen en de activiteiten en cultuur van je bedrijf laten zien. Het delen van updates van je collega’s of medewerkers zorgt ook voor meer interactie op persoonlijk vlak.
4. Wanneer connecties jouw persoonlijke profiel bezoeken, zullen ze eerst op uw bedrijfspagina klikken.
De vierde gaat over de klantreis van je connectie. Wanneer je met iemand in contact komt of wanneer iemand op jouw persoonlijke pagina terechtkomt, is een van de eerste acties die mensen ondernemen, te zien waar je momenteel werkt en ze zullen op je bedrijfspagina klikken. Daarom moet de bedrijfspagina altijd de juiste indruk geven.
5. Verschillen tussen je persoonlijke en professionele post gedrag..
Onthoud dat het belangrijkste doel van je bedrijfspagina is om relevante kennis met je klanten te delen. Denk na over de uitdagingen van je klanten. Waarom zijn jouw klanten, jouw klanten? Deel hier zeker informatie over en laat zien dat jij de autoriteit bent.
Dus waarom kunnen we geen artikelen op onze bedrijfspagina plaatsen? Goede vraag… Bedenk dat LinkedIn zich meer richt op persoonlijke profielen, omdat LinkedIn uiteindelijk, en vanaf het begin, een persoonlijk platform is voor professionals. Oorspronkelijk zijn de bedrijfspagina’s gemaakt om individuen te kunnen groeperen door dezelfde werkgever te delen.
Je persoonlijke profiel is daarentegen veel geschikter voor mening en discussie over kennisdeling. Daarom ben je veel flexibeler met je persoonlijke profiel om bijvoorbeeld off-topic actualiteiten te delen. Het doel van je persoonlijke profiel is om een persoonlijk merk te vestigen en interactie te creëren. Je wilt laten zien dat je de expert bent in jouw vakgebied, in plaats van alleen informatie te delen die aansluit bij je zakelijke dienstverlening.
Zo kun je nieuwsupdates over Corona delen en daar positief of negatief over zijn op je persoonlijke profiel. Wanneer je iets over Corona deelt op je bedrijfspagina, is het eerder het beleid of de strategieën van je bedrijf in het omgaan met de Corona-maatregelen of -effecten.
Op die manier moet je jouw bedrijfsprofiel vergelijken met je website met nieuws en blogs over je bedrijf en de service die je levert. Je persoonlijke profiel lijkt meer op je professionele Facebook. Heb ik dat echt gezegd? Ja, dat heb ik gezegd 😉
Uiteindelijk is er niet maar één goede strategie om op LinkedIn te posten. We adviseren je om je strategie te volgen en een gezonde mix van zowel persoonlijke als bedrijfspagina te gebruiken. Denk altijd na over deze vraag: hoe zou je willen worden gezien door anderen?
Nu ben je klaar om ALL-IN te gaan!
Veel succes!
Vanuit onze Knowledge Base:
Uit onze kennisbank
Om te beginnen met LinkedIn marketing, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je eigen LinkedIn-profiel up-to-date is. Je moet streven naar een 100% compleet ingevuld profiel en dit regelmatig bijwerken. Zodra dit gedaan is, is het belangrijk om je doelgroep en doelen helder te hebben. Als je niet zeker weet wie je wilt bereiken of wat je ermee wilt bereiken, dan onderschat je hoe cruciaal dit is. Wanneer je dit duidelijk hebt, moet je ervoor zorgen dat je bedrijfspagina gemakkelijk vindbaar is voor deze doelgroep. Hierdoor kun je het aantal volgers vergroten en reageren op de content die je plaatst.
LinkedIn is het meest actief tijdens kantooruren en minder actief in het weekend.
LinkedIn richt zich op de B2B-markt en is gericht op het vinden van relevante connecties en manieren om de business te ontwikkelen. In tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook, Instagram of YouTube, die meer gericht zijn op het gebruik van influencers voor productpromotie.
LinkedIn groups bieden de mogelijkheid om te communiceren via een platform opgericht door LinkedIn. Het is een goede manier om relaties op te bouwen met relevante mensen uit je netwerk en het creëren van een community van potentiële klanten. Je kunt ook interactie hebben met een kleinere groep in plaats van alleen te zenden in een groter bereik.
LinkedIn-marketing heeft vele voordelen, zoals het professionele publiek, de mogelijkheid om je doelgroep en branche te specificeren, en de mogelijkheid om relevante connecties op te bouwen.
