Je eerste ingeving is waarschijnlijk om je aanbod te promoten. En precies daarom werkt de meeste LinkedIn-outreach niet.
Stel dat ik je vraag om je beste outreachbericht te schrijven voor een nieuwe prospect. Hoe zou dat eruitzien?
Waarschijnlijk probeer je zo veel mogelijk uit te leggen. Je maakt je bericht hyperpersoonlijk, laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan, benoemt de problemen die je oplost en legt zorgvuldig uit waarom jij de beste persoon bent om te helpen.
Klinkt als een prima strategie, toch? Want als er maar één iemand hapt, heb je beet!
Maar daar zit nu juist het probleem. Niemand hapt.
In plaats daarvan vinden mensen je irritant. Ze herkennen je bericht als een verkooppraatje, reageren niet en je hebt de kans om een relatie op te bouwen eigenlijk al beschadigd voordat die is begonnen.
En wat gebeurt er daarna? Op een natuurlijke manier opvolgen wordt lastig, want er is nooit een echt gesprek ontstaan.
Mensen op LinkedIn willen niet zomaar een verkooptrechter in worden geduwd. Ze willen niet behandeld worden als leads en al helemaal niet het gevoel krijgen dat iemand iets aan hen probeert te verkopen voordat ze elkaar überhaupt hebben leren kennen.
LinkedIn is een netwerkplatform, geen leadgeneratiemachine.
Dus waarom benaderen we mensen niet gewoon zoals we dat in het echte leven zouden doen?
Stel je voor dat je op een netwerkevenement bent. Je loopt toch ook niet direct op iemand af om je volledige aanbod uit te leggen, de uitdagingen van diens bedrijf te benoemen en te vertellen waarom diegene met jou zou moeten samenwerken?
Je zegt gewoon: “Hé, leuk je te ontmoeten! Hoe gaat het?”
En van daaruit kan een gesprek ontstaan. Je ontdekt gemeenschappelijke interesses, wisselt ervaringen uit, bouwt vertrouwen op en misschien ontstaat er ergens onderweg een mogelijkheid om samen te werken.
Zo werkt netwerken. En precies zo zou LinkedIn ook moeten werken.
Je eerste outreachbericht is niet bedoeld om iemand direct om te zetten in een klant. Het is bedoeld om de deur naar een relatie te openen.
De echte kansen ontstaan vaak pas maanden later, wanneer je contact hebt gehouden, kennis hebt gedeeld en op een natuurlijke manier bent blijven opvolgen.
Dus stop met het schrijven van de perfecte verkooppitch die vermomd is als een persoonlijk bericht.
Begin gewoon als mens. Begin bij het begin.
En bouw eerst aan de relatie, voordat je aan de business bouwt.
