Laatst hoorde ik iemand zeggen: “Ik reageer nooit op die irritante salesberichten op LinkedIn, maar die van jou spraken me wél aan.” En eerlijk? Daar zit het geheim. LinkedIn is namelijk geen verkoopplatform, maar een netwerkplatform. Toch sturen veel mensen berichten die aanvoelen als spam. Hoe zorg je ervoor dat jouw berichten juist wél waardevol zijn?
1. Wees authentiek en persoonlijk
LinkedIn gaat om échte connecties. Laat de standaard ‘Hey, ik zag je profiel en heb een fantastisch aanbod’-toon achterwege. Begin bijvoorbeeld met:
“Leuk om te connecten! Ik ben benieuwd naar jouw verhaal. Zullen we een keer iets inplannen?”
2. Houd het kort en krachtig
Niemand heeft zin om door lappen tekst te scrollen. Maak je bericht kort, relevant en to the point. Een vraag zoals:
“Zullen we binnenkort even sparren? Ik denk dat we elkaar kunnen helpen!”
werkt beter dan een lange salespitch.
3. Toon oprechte interesse
Een succesvol bericht voelt niet eenzijdig. Toon oprechte interesse in de ander en focus op wat zij nodig hebben. Vraag bijvoorbeeld:
“Wat zijn jouw grootste uitdagingen op dit moment? Misschien kunnen we van elkaar leren.”
4. Vermijd sales pitches
Direct iets verkopen schrikt af. Deel liever waardevolle content, zoals een relevante update, een uitnodiging voor een event, of simpelweg een goed artikel. Bouw eerst aan de relatie.
Praktische stappen om je aanpak te verbeteren
Gebruik LinkedIn Sales Navigator: Richt je op de juiste doelgroep en maak waardevolle lijsten. Deel ze met je team om gestructureerd te werken.
Test je berichten met A/B-tests: Probeer verschillende DM-varianten en ontdek welke stijl en toon beter presteren. Optimaliseer continu!
LinkedIn is geen sprint, maar een marathon. Bouw waardevolle relaties op en laat de resultaten spreken. Wil je weten hoe wij je op de goede weg kunnen helpen? Neem dan contact met ons op!
