“Goedemiddag, spreek ik met Michiel Verstraten?”
Dat was het startsein van een middag vol sales rollenspellen met studenten van de Hogeschool van Amsterdam, bij ons op kantoor, Tribes Inspiring Workplaces, onder begeleiding van Claudio Perotti. Dankzij Alexis van Dam waren we weer volop in gesprek met aanstormend sales-talent. En hoe!
In totaal kwamen er 12 studenten langs om hun salespitch te doen. Ze vertegenwoordigden allemaal een fictief bedrijf in de koffiebranche. Denk aan machines, bonen, siropen… het rook nog net niet écht naar espresso hier 😉
Voor mij was het ook weer enorm leerzaam. Ik moest continu denken aan onze klant Luca Wijnsma van mkb coffee, zo’n herkenbare business waar iedereen wel een mening over heeft. Of je nu team koffie bent of tegenwoordig helemaal gaat voor een Matcha latte: het blijft een product met beleving.
Wat ik de studenten vooral mee wil geven:
✅ Begin niet met zenden, maar met vragen
✅ Wees oprecht nieuwsgierig naar de ander
✅ En oefen. Oefen. Oefen.
Een salespitch klinkt simpel, maar is vaak spannender dan je denkt. De studenten moesten me vooraf bellen om hun afspraak in te plannen en ook dát was onderdeel van de ervaring. Echt goed dat HvA dit organiseert. Complimenten!
