Een salespipeline opbouwen is net als een marathon lopen. Het is niet altijd leuk en onderweg krijg je behoorlijk wat teleurstellingen te verwerken.
Ik liep mijn eerste marathon: 42,2 km in 4 uur en 29 minuten. En geloof me, de eerste 20 km waren een stuk leuker dan de laatste 20 km. 😉
Maar ik wist dat als ik bleef doorgaan, ik uiteindelijk die finish zou halen.
En precies zo werkt het opbouwen van een salespipeline.
Wanneer je via LinkedIn actief mensen benadert, krijg je afwijzingen. Mensen reageren niet op je berichten. Afspraken worden afgezegd. Prospects geven aan geen interesse te hebben. En soms valt een deal na maanden van gesprekken alsnog in het water.
Dat hoort erbij!
Wat ik heb geleerd tijdens het opbouwen van YouLynq.me en het helpen groeien van honderden bedrijven via LinkedIn, is dat de meeste mensen simpelweg te vroeg opgeven.
Ze sturen een paar berichten, zien geen resultaat en stoppen ermee. Ze plaatsen een paar weken content, krijgen geen leads en concluderen dat LinkedIn niet werkt.
Maar social selling is een marathon, geen sprint!
Soms duurt het 6 tot 12 maanden of zelfs langer voordat een gesprek daadwerkelijk tot een samenwerking leidt.
Daarom zeg ik altijd: content bouwt je merk, outreach start gesprekken en opvolging creëert kansen.
Je hebt ze alle drie nodig.
En net als bij een marathon is consistentie veel belangrijker dan snelheid.
De meeste nieuwe opdrachten komen voort uit opvolging, niet uit het eerste gesprek. En juist op dat punt haken de meeste verkopers af.
Ze stoppen bij kilometer 20, terwijl de finish pas op kilometer 42 ligt.
Dus blijf posten, blijf connecten, blijf opvolgen en blijf vooral relaties opbouwen.
Want je volgende klant zit misschien al in je netwerk.
Jullie hebben alleen samen de finish nog niet bereikt! 🏃♂️
Dank je wel, AutismeFonds.
Doneren kan hier: https://lnkd.in/d4qWMceE
Wil je mijn volledige marathon terugzien op YouTube? Bekijk hem hier: https://lnkd.in/dzqnbbqX
