Qualified leads bestaan niet.
En mensen zijn geen leads. Mensen zijn mensen.
Dat klinkt misschien vanzelfsprekend, maar in veel B2B-sales en marketing zijn we dat compleet vergeten.
We praten over funnels, conversies, automatisering, growth hacking en qualified leads alsof een C-level prospect gewoon een getal is dat van de ene fase naar de andere moet worden verplaatst.
Maar zo werken senior decision makers niet.
Ze klikken, converteren en kopen niet zomaar omdat je funnel goed is geoptimaliseerd. Zeker niet wanneer het gaat om een complexe, dure of strategische deal.
Mensen doen zaken met mensen.
Voordat iemand klant wordt, moet er vertrouwen zijn.
Voordat er vertrouwen is, moet er een relatie zijn.
En voordat er een relatie is, moet iemand moeite doen.
Je moet contact zoeken.
Gesprekken starten.
Soms moet je de telefoon pakken, aanbellen, naar een event gaan of gewoon ergens in het echt je gezicht laten zien.
Dat is ook waarom personal branding zo belangrijk is geworden binnen B2B.
Met je content laat je zien wie je bent, wat je weet en waar je voor staat. Je creëert herkenning en vertrouwen nog voordat het eerste gesprek begint.
Maar content alleen is niet genoeg.
Het 1-op-1 contact is waar de echte relatie wordt opgebouwd.
Je gaat met elkaar praten. Je leert iemand kennen. Je begrijpt het bedrijf, de uitdagingen en de ambities.
En juist dat is het deel dat zoveel bedrijven proberen weg te automatiseren.
Het goede nieuws?
Je kunt vandaag beginnen.
Leer content maken. Bouw je netwerk. Doe outreach. Word beter in gesprekken.
Het slechte nieuws?
Het kost nog steeds werk.
Er bestaat geen magisch systeem dat klanten voor altijd op de automatische piloot binnenbrengt.
Je moet slim werken, maar je moet nog steeds werken.
Content maken. Met mensen praten. Opvolgen. Mensen ontmoeten. Investeren in relaties. Zichtbaar blijven.
Doe dat consequent en business volgt.
Want B2B-groei draait uiteindelijk niet om het genereren van meer leads.
Het draait om het opbouwen van meer relaties.
Dankjewel, Finn Merlijn Thoolen voor het goede gesprek.
