Bij voorbaat mijn excuses. Vandaag ga ik mijn nieuwe stagiair inwerken om me te helpen met het beheren van mijn LinkedIn-berichten. Het kan dus zijn dat je hier en daar een foutje voorbij ziet komen 😅
Maar er is een reden waarom ik wat hulp nodig heb.
Ik heb inmiddels meer dan 30.000 LinkedIn-connecties en probeer iedereen minstens twee keer per jaar persoonlijk even te spreken.
Dat is behoorlijk wat administratie. Je hebt bijna een accountant nodig om al je relaties te beheren 😂
Maar dit is waar ik sterk in geloof: je volgende nieuwe klant zit waarschijnlijk al in je netwerk.
En de klant van morgen? Die moet je vandaag waarschijnlijk nog leren kennen.
Daarom geloof ik in de combinatie van drie dingen:
1. Thought leadership. Deel je kennis, begrijp de uitdagingen van je potentiële klanten en word de expert die ze vertrouwen.
2. Netwerken. Ontmoet iedere dag nieuwe mensen. Online of offline. Niet om direct te verkopen, maar om relaties op te bouwen.
3. Consequent opvolgen. Uit onze eigen klantgegevens blijkt dat ongeveer 80% van de nieuwe business voortkomt uit gesprekken die al langer dan zes maanden lopen.
En daar komt mijn nieuwe stagiair om de hoek kijken.
AI.
Niet om duizenden koude verkooppraatjes te versturen. Niet om zich voor te doen als mens. Maar om me te helpen duizenden oprechte relaties te onderhouden.
Want persoonlijk betekent niet automatisch handmatig.
Het gaat om je intentie, je tone of voice en de waarde die je toevoegt aan het leven of de business van iemand anders.
AI moet de administratie verzorgen en aangeven wanneer het tijd is om weer contact op te nemen. Jij moet de relaties opbouwen.
En uiteindelijk leveren die relaties iets op wat misschien nog waardevoller is: aanbevelingen en warme introducties.
Want mensen doen geen zaken met funnels. Mensen doen zaken met mensen.
En een deal moet je verdienen, niet pushen.
Mijn advies? Leer iedere dag 20 nieuwe mensen kennen, deel je kennis en blijf altijd opvolgen.
Uiteindelijk gaat je netwerk voor je werken.
Hoe houd jij jouw relaties warm?
