Mensen zijn alle berichten op LinkedIn zat. Het werkt niet meer.
Nee.
Mensen zijn spammers zat.
Dat is een groot verschil.
Je kunt vandaag de dag misschien wel meer uit LinkedIn halen dan ooit, maar dan moet je eerst begrijpen wat LinkedIn is.
Het is geen leadgeneratieplatform.
Het is geen growthmarketingkanaal waar je zo veel mogelijk mensen door een funnel probeert te duwen.
Het is een netwerkplatform.
En dat betekent dat je drie stappen terug moet doen.
Begin met zaadjes planten.
Nodig nieuwe mensen uit in je netwerk zonder direct iets terug te verwachten.
Start daarna gesprekken. Toon oprechte interesse. Leer de persoon achter het profiel kennen.
Tegelijkertijd bouw je vertrouwen op door te posten.
Mensen zien je kennis, je mening en je ervaringen en begrijpen uiteindelijk waar je voor staat.
En dan volg je op.
Niet met nog een geautomatiseerde salespitch, maar door gesprekken die je al begonnen bent voort te zetten.
Top of mind blijven.
Reageren wanneer iets relevant is.
Na een paar maanden een gesprek weer oppakken omdat de situatie inmiddels veranderd is.
Daar gaat het bij de meeste mensen mis.
Ze willen de afspraak voordat ze de relatie hebben opgebouwd.
Ze hyperpersonaliseren hun eerste bericht omdat ze denken dat het noemen van iemands laatste post, bedrijf of universiteit ineens vertrouwen creëert.
Maar zo werken relaties niet.
Je hoeft niet te doen alsof je iemand kent.
Je moet iemand leren kennen.
Deel een interesse. Stel een normale vraag. Drink een keer koffie zonder vooraf de ROI van die koffie uit te rekenen.
En ja, dat kost moeite.
Netwerken heeft altijd moeite gekost.
LinkedIn geeft ons alleen de mogelijkheid om het op een schaal te doen die eerder nooit mogelijk was.
De technologie is veranderd.
Menselijke relaties niet.
Dankjewel, Diederik Erbé!
