Je bent de blogger van je eigen pagina.
Zo moet je LinkedIn zien.
LinkedIn is geen saleskanaal. Het is een netwerkplatform vol met thought leaders. En dat vraagt om een andere mindset.
Ik zie het nog veel te vaak voorbijkomen: propositie-push posts.
“Ik bied dit aan.”
“Dit is mijn dienst.”
“Neem contact op.”
Ik snap het. Iedereen wil laten zien wat hij of zij in de aanbieding heeft.
Maar zo bouw je geen business op LinkedIn.
Je bent geen billboard langs de snelweg dat mensen probeert te lokken. Je bent een expert. En experts bouwen vertrouwen op.
Dat doe je niet door continu te zenden wat je verkoopt.
Dat doe je door te laten zien wat je weet.
Wat je visie is.
Hoe jij naar problemen kijkt.
Welke ontwikkelingen jij ziet in jouw markt.
Iedereen op LinkedIn is in feite de columnist van zijn eigen pagina.
Als jij consistent waarde deelt, inzichten geeft en inspiratie biedt, dan word je vanzelf de go-to person in jouw niche.
Maar dat kost tijd.
Je kunt niet één of twee keer posten wat je verkoopt en verwachten dat mensen vervolgens in de rij staan. Vertrouwen bouw je in maanden, jaren.
Daarom is het ook belangrijk om je netwerk continu uit te breiden met interessante prospects. Hoe meer relevante mensen in je netwerk, hoe groter je zichtbaarheid binnen je doelgroep en hoe sterker je positie in de markt.
Ik vond het enorm leuk om dit te mogen uitleggen tijdens de radio-uitzending van New Business Radio en Marketing Report Nederland & België.
Dank aan iedereen die erbij was.
Kijk hier de hele video!
