Krijgt ze de baan, denk je?
Ik denk het niet.
En het gekke is: dat heeft vaak niks te maken met haar skills.
Maar alles met hoe ze het gesprek start.
Want dit is precies hoe het werkt op LinkedIn (en eigenlijk overal):
De toon bepaalt de muziek.
“Wees gewoon direct, dan haal je er meer uit.”
Klinkt logisch.
Maar onze data laat iets totaal anders zien.
👇 Wat we keer op keer zien in analyses van LinkedIn outreach:
- Direct = bijna altijd een harde nee
Als je iemand benadert en meteen zegt wat je wil (“Wij zoeken een salesmanager. Interesse?” of “Kun je even bellen? Ik wil iets pitchen.”)
➡️ dan krijg je in 99% van de gevallen de deksel op je neus.
En dat is niet alleen jammer.
Die nee is ook meteen definitief.
Je hebt geen gesprek. Geen relatie. Geen vervolg.
- Open en persoonlijk = ruimte
Als je eerst de connectie maakt en het gesprek openhoudt
➡️ dan zie je vaak: 50% reactie, 50% stilte.
Maar het verschil?
Je krijgt bijna nooit een harde nee.
Je krijgt vragen als:
• “Waarover wil je het hebben?”
• “Wat bedoel je precies?”
• “Kennen we elkaar?”
En eerlijk: perfect.
Want dan kun je het gesprek op maat maken.
En je plant zaadjes voor later.
Zoolander-quote: “Sales is… like… a vibe.” 😄
Veel mensen noemen dit “wollig” of “vaag”.
Maar eigenlijk is het gewoon: menselijk.
Je begint niet met je propositie.
Je begint met nieuwsgierigheid.
Zo werkt het in sales én recruitment.
Sales:
Start niet met je product. Start met de relatie.
Bijvoorbeeld:
“Leuk om te connecten. Lijkt me interessant om eens kennis te delen. Wie weet hebben we wat aan elkaar. Zullen we iets inplannen?”
Je hebt een doel, maar je houdt opties open.
Recruitment:
Vraag niet:
“Wij zoeken een salesmanager, heb je interesse?”
Vraag liever:
“Sta je wellicht open voor een hele gave nieuwe uitdaging?”
Je houdt het verrassingselement open.
Je maakt mensen nieuwsgierig.
En pas later praat je inhoudelijk over de job.
Dus als iemand zegt: “Wees direct, dat werkt beter”
Dan kun je glimlachend zeggen:
“De data laat het tegenovergestelde zien.”
Direct zijn voelt efficiënt.
Maar open starten werkt effectiever.
Want je verkoopt niet in het eerste bericht.
Je bouwt een relatie.
Kijk hier de volledige video!
