Je SSI (Social Selling Index) score bestaat uit 4 onderdelen en 2 daarvan gaan over netwerken.
Dat betekent: 50% van je performance op LinkedIn wordt bepaald door nieuwe connecties maken.
Toch zie ik dat veel mensen bijna volledig focussen op hun contentstrategie.
En begrijp me niet verkeerd: content is top.
Maar het is slechts 50% van het totaalplaatje.
Netwerken is geen bijzaak. Het ís de hefboom.
Ten eerste: voeg consequent nieuwe mensen toe aan je netwerk.
Bijvoorbeeld 10 per dag.
Elke nieuwe connectie ziet direct jouw content voorbij komen.
Meer connecties = meer initiële zichtbaarheid = meer bereik.
Daarnaast vergroot je je vijver.
Anders blijf je vissen in hetzelfde netwerk, met dezelfde mensen, dezelfde reacties, dezelfde kansen.
En misschien nog wel de belangrijkste:
De beste prospects nemen niet vanzelf contact met je op.
Je moet zelf het initiatief nemen.
Je moet moeite doen.
1-op-1 relaties bouwen.
In B2B draait het niet om marketingfunnels zoals in B2C.
B2B gaat over vertrouwen.
Over:
contact maken
jezelf laten zien
waarde delen
de relatie warm houden
stap voor stap vertrouwen opbouwen
Er zijn geen shortcuts.
Geen magische automatiseringen die echte relaties vervangen.
Het is persoonlijk werk.
Gebruik bijvoorbeeld Sales Navigator.
Onderzoek je markt.
Vind je prospects.
Benader ze gericht.
Ja, dat kost je ongeveer €110 per maand.
Maar het is geen kostenpost, het is een investering in je eigen business.
En houd het simpel.
Begin met een normaal connectieverzoek.
Misschien zelfs zonder bericht.
Wanneer iemand accepteert, kun je laagdrempelig en persoonlijk laten weten dat het je waardevol lijkt om eens kennis te maken en te kijken wat jullie van elkaar kunnen leren.
Klinkt misschien simpel.
Misschien zelfs een beetje “wollig”.
Maar zo werkt het.
Je begint bij het begin.
Net als daten 👨❤️👨
Je vraagt ook niet bij de eerste ontmoeting of iemand wil trouwen en kinderen wil.
Je kijkt eerst of er een klik is.
Zo werkt het in zakelijke relaties ook.
Wil je hier actief mee aan de slag?
Schrijf je dan snel in voor 16 april voor onze nieuwe Content Challenge. Link hieronder.
En bedankt allemaal voor de megaleuke sessies 🙌
Kijk de hele video hier!
