“Hi Michiel, ik zag je indrukwekkende werk bij YouLynq.me en je passie voor het helpen groeien van bedrijven. Bij [COMPANY] helpen we innovatieve leiders zoals jij om hun omzet met 37% te verhogen dankzij onze baanbrekende AI-oplossing. Heb je deze week 30 minuten voor een korte demo?”
Dit is misschien wel een van de slechtste eerste berichten die je op LinkedIn kunt sturen.
Het begint met nep-personalisatie door AI, komt direct met een aanbod, gaat bijna volledig over de afzender en vraagt vervolgens een volslagen vreemde om 30 minuten van zijn tijd.
En toch zijn we verbaasd als mensen niet reageren.
LinkedIn outreach zou niet moeten beginnen met verkopen.
Het zou moeten beginnen met netwerken.
Als je iemand ontmoet op een evenement, loop je ook niet meteen op die persoon af om je aanbod uit te leggen, je product te laten zien en te vragen of diegene een demo wil inplannen.
Je stelt jezelf voor.
Je zoekt naar een gemeenschappelijk aanknopingspunt.
Je stelt een vraag.
Je luistert.
En je kijkt of er een reden is om het gesprek voort te zetten.
Waarom zou LinkedIn anders moeten zijn?
Je eerste bericht moet persoonlijk, kort en makkelijk te beantwoorden zijn.
Er moet ruimte zijn voor wederkerigheid in plaats van druk.
Oprechte interesse in plaats van een verkooppraatje.
En genoeg ruimte voor de ander om zelf te bepalen of diegene het gesprek wil aangaan.
Je hoeft iemand niet in je eerste bericht te overtuigen.
Je hoeft zelfs niet meteen alles uit te leggen wat je doet.
Je hoeft alleen maar een gesprek te beginnen.
Want B2B-relaties bouw je op over tijd.
Iemand die je vandaag niet nodig heeft, kan je over zes maanden nodig hebben. Of over twaalf maanden. Misschien zelfs over twee jaar.
Als jullie eerste contact prettig, relevant en menselijk was, heb je al iets opgebouwd.
Was jullie eerste contact daarentegen een slecht gepersonaliseerde AI-pitch?
Dan heb je de relatie waarschijnlijk verbrand voordat die überhaupt kon ontstaan.
Stop met LinkedIn behandelen als een database voor koude e-mails.
Behandel het als het grootste netwerkevent ter wereld.
Korte termijn: begin een gesprek.
Lange termijn: bouw een relatie.
En uiteindelijk volgt de business vanzelf.
🎥 Collins Key
