De zomer is bijna voorbij! Voor je het weet is het weer september en we willen vanaf 1 september natuurlijk gelijk knallen met een volle agenda. Als je na de zomer weer wilt opstarten, dan is nu het moment!
De zomer is altijd een lastige tijd voor marketing en sales. Het is komkommertijd! 🥒
Aan de ene kant zijn er een aantal bedrijven die echt even een versnelling lager gaan. Ze gaan zelf op vakantie en hun marketing en sales budgetten gaan even door de helft. Resultaat is dat iedereen even op energie kan komen, maar dat er ook natuurlijk niet veel gebeurt. Je krijgt dus een dipje in je omzet en dat zul je de rest van het jaar moeten goedmaken. Dit kun je incalculeren en als het seizoen invloed heeft op jouw business, dan zul je ermee moeten dealen.
Maar vraag jezelf wel heel kritisch af of jouw business inderdaad de hele zomer op zijn gat hoeft te liggen. Wij raden onze meeste klanten aan om juist 2x zo veel effort te doen, zodat de business niet inkakt in de zomer.
Het is namelijk nogal wat. Eigenlijk begint eind mei al voor een deel van de mensen de zomer en dan zou je dus heel juni, juli en augustus minder business kunnen doen. Dat is 25% van het jaar en dus 25% van je omzet.
In de zomer doorknallen heeft 2 voordelen:
1️⃣ Verhoogde omzet:
Als je in de zomer 2x zoveel moeite doet, zul je zien dat er ook gedurende de zomer ook altijd bedrijven en mensen aanwezig zijn en het zomerreces valt behoorlijk mee. Het is dus een gemiste kans om je omzet te verhogen. Je concullega is wel met vakantie, dus iedere prospect die opneemt is voor jou 😎 en de mensen die opnemen hebben de tijd voor je.
2️⃣ Bereikbaarheid van C-level decision makers:
Echte C-level decision makers zijn gedurende het hele jaar zo druk, dat je ze nooit te pakken krijgt. Sommige mensen zijn nu eenmaal best wel onbereikbaar. Het leuke is dat die hele drukke mensen in de zomer wel een paar weken op een strandbedje gaan zitten en dan kun je ze ineens via LinkedIn direct te pakken krijgen. Wij zien bij onszelf en bij onze klanten een stijging in het aantal reacties van C-level connecties. Meestal reageren ze dan dat we een afspraak kunnen maken in september en soms willen ze gelijk in gesprek, omdat ze toch weinig te doen hebben en het vaak bij dit soort types nooit helemaal stilstaat.
Dus, je mag natuurlijk best even genieten van je verdiende rust en een paar weken genieten, maar jouw sales en marketing afschalen in de zomer is een gemiste kans en vaak niet nodig. Mijn advies: opschalen in de zomer! 📈
Eens of oneens? 😃
