LinkedIn is niet alleen een platform om jouw professionele netwerk uit te breiden, het is dé manier om waardevolle zakelijke relaties op te bouwen en uiteindelijk tot succesvolle samenwerkingen te komen. Het jammere is alleen dat mensen het potentieel van LinkedIn niet volledig benutten en zich beperken tot oppervlakkige connecties die uiteindelijk niet de diepte ingaan en dus geen zakelijke kansen opleveren.
Maximaliseer je LinkedIn-connecties.
Stel je voor: je voegt 100 mensen toe aan je LinkedIn-netwerk en je vindt 1, 2 of misschien 3 interessante aanknopingspunten voor mogelijke zakelijke interacties. Maar wat gebeurt er met de overige 97 mensen? Vaak worden ze vergeten, en zij vergeten jou ook. Eigenlijk hartstikke zonde, is dit bij jou ook altijd een uitdaging?
Het geheim van succes op LinkedIn ligt niet alleen in het leggen van die ene connectie. Maar juist in het volgen van een gestructureerde strategie om die connecties om te zetten in waardevolle zakelijke relaties. Dit betekent dat je die 97 mensen niet mag vergeten, maar ze stapsgewijs moet blijven betrekken. Totdat de tijd rijp is voor een mogelijke samenwerking.
Maar hoe doe je dat?
Hoe zorg je ervoor dat je consistent en effectief contact houdt met al die potentiële klanten in je netwerk zonder overweldigd te raken? Het antwoord ligt in administratie en het bijhouden van je strategie in een CRM-systeem, of dit nu gemakkelijk is via een Excel-bestand of een bestaand systeem maakt niet uit, als je het maar doet! Leg je interacties vast, plan vervolgacties in om op te volgen, en houd de voortgang van elke potentiële lead bij. Natuurlijk hoort het delen van kennis en content ook bij het warm houden van je relaties, maar daar vertel ik je een andere keer meer over.
Wat is een CRM-systeem?
Een CRM-systeem kan je dus helpen ook die andere 97 mensen te betrekken zodat hieruit een paar leuke samenwerkingen kunnen ontstaan. Maar wat houdt een CRM-systeem precies in? Een CRM-systeem kan je zien als een handige tool waarmee bedrijven hun relaties en interacties met klanten en leads kunnen beheren. Alle gegevens worden door het systeem verzameld en gecentraliseerd waardoor je eenvoudiger het overzicht kan behouden. Daarnaast biedt een CRM-systeem de mogelijkheid om connecties op LinkedIn te segmenteren en op te volgen. Hierdoor hoef je niet onnodig een lijst van duizenden connecties door te spitten. Het helpt je om potentiële klanten te identificeren en op te volgen. Populaire CRM-systemen die je misschien al kent zijn onder andere Salesforce, Pipedrive en Hubspot.
Voordelen CRM-systeem.
We hebben ondertussen al een paar voordelen benoemd die je kan ervaren wanneer je een CRM-systeem gebruikt. Maar voor de zekerheid staan ze hier nog even voor je op een rijtje:
- Creëren overzicht
Een CRM houdt al je connecties en interacties op één plek bij, inclusief notities en opvolgacties. - Strategische follow-up
Door geautomatiseerde herinneringen en workflows kun je op het juiste moment inspelen op behoeften, waardoor de kans op succes toeneemt. - Effectieve segmentatie
Filter je netwerk op basis van criteria zoals branche, locatie of interesses. Waardoor je gerichte campagnes of persoonlijke berichten kunt sturen. - Verbeterde samenwerking
In je teamomgeving zorgt een CRM ervoor dat iedereen toegang heeft tot dezelfde klantinformatie. Dit kan de communicatie en consistentie kan bevorderen. - Inzicht in resultaten
Met ingebouwde analysetools kun je zien welke strategieën werken en waar je moet bijsturen om betere resultaten te behalen.
Dus, stel je voor dat je 10 nieuwe mensen per dag toevoegt aan je netwerk. Zonder een georganiseerd systeem voor het beheren van deze interacties, loop je het risico om verloren te raken in een zee van to-dolijstjes en gemiste kansen. Een goed bijgehouden CRM-systeem stelt je in staat om gestructureerd te werk te gaan. Ook om prioriteiten te stellen en op het juiste moment op te volgen voor misschien wel die ene deal!
CRM-systeem koppelen aan LinkedIn
Wanneer je je CRM-systeem wilt koppelen aan je LinkedIn kan dat door middel van een individuele activering maar ook een groepsactivering:
Individuele CRM-activering in Sales Navigator
Wil je de CRM-synchronisatie alleen inschakelen voor specifieke gebruikers? Geen probleem! Dit kan handig zijn als niet iedereen in het team toegang nodig heeft tot de CRM-koppeling. Volg deze stappen:
1. Ga naar Plaatsen beheren
- Beweeg je muis bovenaan de pagina over Beheerder.
- Klik op Plaatsen beheren in het keuzemenu.
Hier krijg je een overzicht van alle Sales Navigator-gebruikers binnen jouw organisatie.
2. Kies de juiste persoon
- Zoek in de lijst naar de collega die toegang moet krijgen tot CRM-synchronisatie.
- Klik naast hun naam op Bewerken.
Dit opent de instellingen van deze specifieke gebruiker.
3. Schakel CRM-synchronisatie in
- Vink CRM-synchronisatie inschakelen aan.
Vanaf dat moment worden alle relevante gegevens van deze gebruiker automatisch bijgewerkt in het CRM. Dat betekent: altijd de nieuwste klantinformatie binnen handbereik en geen dubbele invoer meer.
💡 Tip: Wil je zeker weten dat alles goed werkt? Laat de gebruiker even inloggen in Sales Navigator en testen of de synchronisatie actief is.
Groepsactivering van CRM in Sales Navigator
Ben je beheerder van Sales Navigator? Dan kun je in één keer het hele team koppelen aan je CRM, zodat iedereen automatisch de nieuwste leadgegevens kan inzien. Geen gedoe meer met handmatig kopiëren en plakken! Zo stel je het in:
1. Ga naar de instellingen
Om de koppeling te maken, moet je eerst naar de juiste instellingen in Sales Navigator:
- Beweeg je muis bovenaan de pagina over Beheerder.
- Klik op Beheerdersinstellingen in het keuzemenu.
2. Koppel je CRM
Vervolgens ga je het CRM-systeem verbinden:
- Scroll naar CRM-instellingen en klik op Aan CRM koppelen.
- Log in bij je CRM, zoals Salesforce.
Als de koppeling succesvol is, kan Sales Navigator direct data ophalen en synchroniseren met je CRM.
3. Wil je oude data opschonen? (optioneel)
Heb je al eerder data geïmporteerd in je CRM en wil je een frisse start? Dan kun je deze oude gegevens verwijderen:
- Ga terug naar Beheerdersinstellingen.
- Klik bij CRM-instellingen op Wijzigen.
- Vink Ja aan om eerder geïmporteerde CRM-gegevens op te schonen.
Dit zorgt ervoor dat er geen dubbele of verouderde gegevens in het systeem blijven hangen.
4. Bevestigen en klaar!
- Klik op Doorgaan en je CRM-synchronisatie is ingeschakeld!
Vanaf nu worden leads en contactpersonen in Sales Navigator automatisch bijgewerkt in je CRM. Dit betekent minder handmatig werk en een gestroomlijnde workflow voor je he
Voorbeelden van CRM- en LinkedIn-integratie
1. LinkedIn Sales Navigator + Salesforce
Synchroniseer leads en accounts direct vanuit LinkedIn Sales Navigator naar Salesforce. Ontvang realtime updates en beheer interacties binnen je CRM.
2. LinkedIn Sales Navigator + HubSpot
Log LinkedIn-gesprekken automatisch in HubSpot en voeg nieuwe contacten toe aan je CRM zodra je een connectie maakt op LinkedIn.
3. LinkedIn Lead Gen Forms + CRM
Wanneer iemand een LinkedIn-advertentieformulier invult, worden de gegevens direct naar je CRM (bijvoorbeeld Pipedrive, Marketo of Zoho CRM) gestuurd voor snelle opvolging.
4. LinkedIn + Zapier + Elk CRM
Gebruik Zapier om LinkedIn te koppelen aan je CRM als er geen standaardintegratie is. Automatiseer leadimport, start workflows en synchroniseer berichten.
5. Externe tools (zoals Lusha, Phantombuster, Dux-Soup)
Verrijk je CRM met LinkedIn-data en haal contactgegevens automatisch binnen. Houd wel rekening met de gebruiksvoorwaarden van LinkedIn.
Waarom een CRM-integratie met LinkedIn onmisbaar is
Een CRM-integratie met LinkedIn is een gamechanger voor iedereen in sales en marketing. Je werkt sneller, efficiënter en met betere data. Geen handmatig gekopieer meer, maar een gestroomlijnd proces dat je helpt om meer deals te sluiten.
- Geen handmatige invoer meer: Leads en contactgegevens worden automatisch gesynchroniseerd, waardoor je geen tijd verspilt aan handmatig invoeren.
- Altijd actuele klantinformatie: Veranderingen in functies, bedrijven en contactgegevens worden direct bijgewerkt in je CRM.
- Betere leadopvolging: Je ontvangt automatische updates en reminders, zodat je op het juiste moment contact kunt opnemen met leads.
- Strakkere samenwerking tussen sales en marketing: Beide teams werken met dezelfde up-to-date klantdata, wat zorgt voor efficiëntere campagnes en opvolging.
- Inzicht in resultaten en prestaties: Je kunt eenvoudig analyseren welke LinkedIn-leads converteren en welke salesstrategieën het beste werken.
Ik zeg altijd: jouw potentiële klant zit al in je netwerk, maar het is aan jou om die te vinden! Heb je daar hulp bij nodig, neem dan contact met ons op!
