LinkedIn is niet alleen een platform om jouw professionele netwerk uit te breiden, het is dé manier om waardevolle zakelijke relaties op te bouwen en uiteindelijk tot succesvolle samenwerkingen te komen. Het jammere is alleen dat mensen het potentieel van LinkedIn niet volledig benutten en zich beperken tot oppervlakkige connecties die uiteindelijk niet de diepte ingaan en dus geen zakelijke kansen opleveren.
Maximaliseer je LinkedIn-connecties.
Stel je voor: je voegt 100 mensen toe aan je LinkedIn-netwerk en je vindt 1, 2 of misschien 3 interessante aanknopingspunten voor mogelijke zakelijke interacties. Maar wat gebeurt er met de overige 97 mensen? Vaak worden ze vergeten, en zij vergeten jou ook. Eigenlijk hartstikke zonde, is dit bij jou ook altijd een uitdaging?
Het geheim van succes op LinkedIn ligt niet alleen in het leggen van die ene connectie. Maar juist in het volgen van een gestructureerde strategie om die connecties om te zetten in waardevolle zakelijke relaties. Dit betekent dat je die 97 mensen niet mag vergeten, maar ze stapsgewijs moet blijven betrekken. Totdat de tijd rijp is voor een mogelijke samenwerking.
Maar hoe doe je dat?
Hoe zorg je ervoor dat je consistent en effectief contact houdt met al die potentiële klanten in je netwerk zonder overweldigd te raken? Het antwoord ligt in administratie en het bijhouden van je strategie in een CRM-systeem, of dit nu gemakkelijk is via een Excel-bestand of een bestaand systeem maakt niet uit, als je het maar doet! Leg je interacties vast, plan vervolgacties in om op te volgen, en houd de voortgang van elke potentiële lead bij. Natuurlijk hoort het delen van kennis en content ook bij het warm houden van je relaties, maar daar vertel ik je een andere keer meer over.
Wat is een CRM-systeem?
Een CRM-systeem kan je dus helpen ook die andere 97 mensen te betrekken zodat hieruit een paar leuke samenwerkingen kunnen ontstaan. Maar wat houdt een CRM-systeem precies in? Een CRM-systeem kan je zien als een handige tool waarmee bedrijven hun relaties en interacties met klanten en leads kunnen beheren. Alle gegevens worden door het systeem verzameld en gecentraliseerd waardoor je eenvoudiger het overzicht kan behouden. Daarnaast biedt een CRM-systeem de mogelijkheid om connecties op LinkedIn te segmenteren en op te volgen. Hierdoor hoef je niet onnodig een lijst van duizenden connecties door te spitten. Het helpt je om potentiële klanten te identificeren en op te volgen. Populaire CRM-systemen die je misschien al kent zijn onder andere Salesforce, Pipedrive en Hubspot.
Voordelen CRM-systeem.
We hebben ondertussen al een paar voordelen benoemd die je kan ervaren wanneer je een CRM-systeem gebruikt. Maar voor de zekerheid staan ze hier nog even voor je op een rijtje:
- Creëren overzicht
Een CRM houdt al je connecties en interacties op één plek bij, inclusief notities en opvolgacties. - Strategische follow-up
Door geautomatiseerde herinneringen en workflows kun je op het juiste moment inspelen op behoeften, waardoor de kans op succes toeneemt. - Effectieve segmentatie
Filter je netwerk op basis van criteria zoals branche, locatie of interesses. Waardoor je gerichte campagnes of persoonlijke berichten kunt sturen. - Verbeterde samenwerking
In je teamomgeving zorgt een CRM ervoor dat iedereen toegang heeft tot dezelfde klantinformatie. Dit kan de communicatie en consistentie kan bevorderen. - Inzicht in resultaten
Met ingebouwde analysetools kun je zien welke strategieën werken en waar je moet bijsturen om betere resultaten te behalen.
Dus, stel je voor dat je 10 nieuwe mensen per dag toevoegt aan je netwerk. Zonder een georganiseerd systeem voor het beheren van deze interacties, loop je het risico om verloren te raken in een zee van to-dolijstjes en gemiste kansen. Een goed bijgehouden CRM-systeem stelt je in staat om gestructureerd te werk te gaan. Ook om prioriteiten te stellen en op het juiste moment op te volgen voor misschien wel die ene deal!
Daarom zeg ik altijd: jouw potentiële klant zit al in je netwerk, maar het is aan jou om die te vinden!
