Het hyperpersonaliseren van je eerste outreach werkt niet.
En toch zie ik nog steeds bedrijven enorm veel tijd stoppen in die allereerste boodschap. Ze zoeken uit waar iemand heeft gewerkt, wat iemand vorige week heeft gepost, welke hobby’s iemand heeft en proberen daar vervolgens een perfecte openingszin van te maken.
Maar zo werkt netwerken helemaal niet.
Als je iemand op een fysiek event tegenkomt, begin je toch ook niet met: “Hoi Merlin, ik zag dat je drie maanden geleden een artikel hebt gedeeld over AI en dat je daarvoor bij bedrijf X hebt gewerkt.”
Je zegt gewoon: “Hoi, hoe gaat het?”
En dan begint het gesprek. Alsof het normale mensen zijn. 😉
Online zou dat niet anders moeten zijn.
Je eerste outreach is alleen het planten van een zaadje. Misschien ontstaat er direct een gesprek, misschien ook helemaal niet. Misschien is er interesse, maar komt het nu gewoon niet uit.
“Na de zomer.”
“Na de kerst.”
“Bel me in januari nog eens.”
“Nu even te druk, maar later zeker interessant.”
Je kent ze wel.
En juist daar begint volgens mij het echte werk. Ongeveer 80% van de new business uit je nieuwe netwerk komt bij ons uit opvolging over een periode van minimaal zes maanden. Niet uit dat ene perfecte eerste bericht.
Daarom zou je juist je opvolging moeten personaliseren.
Onthouden wat iemand heeft gezegd. Weten wanneer je weer contact zou opnemen. Reageren op content. Af en toe iets relevants sturen. Langzaam een relatie opbouwen totdat het moment wél goed is.
Ik zeg daarom altijd tegen ons team: de mensen die netjes aangeven wanneer iets relevanter voor ze wordt, zijn vaak je toekomstige klanten.
Ze zeggen namelijk niet “nee”.
Ze zeggen: “nog niet.”
Bedankt, Merlin Melles voor het mooie gesprek. Precies zo hoort netwerken volgens mij te werken.
