Reid Hoffman legt uit hoe LinkedIn in het prille begin is gegroeid en wat uiteindelijk het verschil heeft gemaakt: Het uitnodigen van je warme netwerk! 📇 (Dit is een rolodex-emoji volgens mij 😅)
Relaties onderhouden met je warme netwerk is het DNA van LinkedIn!
De eerste groei van LinkedIn
De allereerste groei van LinkedIn was vrij simpel: het team stuurde uitnodigingen, wat resulteerde in 2.000 nieuwe gebruikers per week. De echte game-changer kwam met de introductie van de mogelijkheid om adresboeken te uploaden, waardoor gebruikers konden zien wie van hun contacten al op LinkedIn zaten. Als je een relatie had die nog niet op LinkedIn zat, kon je hem/haar uitnodigen!
Deze innovatie verhoogde de engagement enorm en veranderde hun groeicurve, waardoor LinkedIn werd wat het vandaag de dag is. Zonder deze functie had het platform nooit bestaan…
Wat betekent dit nu?
Op LinkedIn gaat het om het onderhouden van je huidige warme relaties. Je warme netwerk is waar uiteindelijk new business groei vandaan komt. Moet je dus geen nieuwe mensen meer uitnodigen? Jawel! Uiteraard wil je dat je warme netwerk groeit, dus nieuwe mensen leren kennen is absoluut onmisbaar.
Het gaat erom dat je tegelijkertijd heel veel aandacht besteedt aan het onderhouden van je huidige netwerk. 80% van je tijd zou je moeten besteden aan het opvolgen, warmhouden en onderhouden van je huidige netwerk. 20% van je tijd kun je dan besteden aan het vergroten van je netwerk zodat je warme netwerk steeds groter wordt. Want ja, je netwerk kan een keertje opdrogen en je kent nog lang niet iedereen in jouw vakgebied, dus groeien, altijd en doorlopend. Daarbij heb je maar een x aantal invites per week te besteden, dus daar kun je maar beter gebruik van maken omdat je anders kansen misloopt. MAAR, het gaat om het warmmaken en warmhouden van je huidige relaties. Daar zit het succes!
Hoe hou je jouw netwerk warm?
Op LinkedIn natuurlijk door twee doorlopende acties:
- Wees de expert, de thought leader, de go-to person en blijf top of mind door regelmatig kennis te posten (GEEN propositie!).
- In parallel, hou contact met je relaties via LinkedIn chats, WhatsApp, mail etc. Kortom, hou een steengoed CRM bij!
En dan, volhouden 📆
De 80/20 regel
Om bij de 80/20 regel te blijven 😉 80% van je new business komt uit je huidige warme netwerk! Dus daar kun je maar beter heel veel energie in steken.
Mooi toch, dat LinkedIn ook precies op die manier is ontstaan 😍
