Goed nieuws: LinkedIn heeft de maximale invites per week teruggezet naar 200. Goed voor spammers, maar ook voor ons als serieuze gebruikers. Deze verandering benadrukt dat kwalitatief netwerken altijd belangrijker is dan kwantiteit. Maar heb je dan ook echt Sales Navigator nodig? Het antwoord: JA en NEE!
Wat biedt Sales Navigator?
Sales Navigator is een premiumtool van LinkedIn, speciaal ontworpen voor professionals in sales en marketing. Het biedt geavanceerde zoekfilters, extra inzichten en analytics om doelgericht te prospecteren en leads beter te begrijpen. Het is ideaal voor het efficiënt beheren en uitbreiden van je netwerk. Er zijn drie belangrijke gebieden waarin Sales Navigator uitblinkt:
1️⃣ Geavanceerde zoekfuncties
Met Sales Navigator kun je veel gerichter zoeken. Denk aan filters zoals bedrijfsgrootte, omzet, groeicijfers, senioriteit en meer. Daarnaast kun je specifieke accountlijsten of leads toevoegen én uitsluiten, bijvoorbeeld om je huidige klanten uit je prospectlijst te filteren. Dit maakt het een krachtige tool om je doelgroep precies af te bakenen.
2️⃣ Hogere limieten
Sales Navigator geeft je meer vrijheid in zoeken en berichten sturen. Als je actief nieuwe mensen benadert, kan dit praktisch onmisbaar zijn.
3️⃣ Extra inzichten en functionaliteiten
Met Sales Navigator krijg je toegang tot inzichten zoals profielbezoeken en buyer intent. Je kunt lijsten maken om prospects te volgen, gebruikmaken van InMail, en samenwerken binnen een team. Daarnaast kun je een aangepaste websitebutton onder je naam zetten, handig voor extra zichtbaarheid.
Maar is het altijd nodig?
NEE, omdat je eerstvolgende klant al in je huidige netwerk zit. Het onderhouden van warme relaties is vaak effectiever dan constant nieuwe mensen benaderen. 90% van je nieuwe klanten kan voortkomen uit je bestaande netwerk als je consistent waarde toevoegt en contact houdt.
JA, omdat je netwerk uiteindelijk beperkt is. Het opbouwen van nieuwe relaties blijft belangrijk om je bereik te vergroten. Combineer online netwerken met offline events en wees altijd op zoek naar authentieke connecties.
Begin bij het begin
Sales Navigator is handig, maar social selling draait niet om tools. Het gaat om het opbouwen van échte relaties. Begin authentiek, leer je netwerk kennen en voeg waarde toe. Ik ben al 7 jaar bezig en zie dat het onderhouden van bestaande relaties de grootste impact heeft: 90% van mijn effort gaat daarin en dat levert 90% van mijn nieuwe klanten op.
Benieuwd hoe je Sales Navigator optimaal kunt inzetten voor jouw business? Neem contact met ons op en we helpen je graag met een strategie die werkt! 🚀
