Vorige maand iets op LinkedIn geplaatst. Waar blijven al die leads? 😂
Je zou verbaasd zijn hoeveel ondernemers en verkopers er daadwerkelijk zo over denken.
Ze plaatsen iets over hun bedrijf. Misschien delen ze een bedrijfsupdate. En vervolgens wachten ze af.
Eén week. Twee weken. Niets.
“LinkedIn werkt niet voor ons.”
Tja, natuurlijk werkt het dan niet.
Stel je voor dat je naar één netwerkevenement gaat, met drie mensen praat en vervolgens thuis op de bank gaat zitten wachten tot je telefoon overgaat.
Zo werkt netwerken niet. En LinkedIn is niet anders.
Je moet consequent zichtbaar zijn. Je kennis delen. Iedere dag 10 tot 20 interessante mensen aan je netwerk toevoegen. Gesprekken beginnen en relaties warm houden.
En nee, je hoeft niet viral te gaan. Je hebt zelfs geen duizenden volgers nodig.
Je moet vertrouwd worden bij de mensen die belangrijk zijn voor jouw business.
Want de meeste beslissers nemen niet zomaar contact met je op omdat ze één van je posts hebben gezien. Je moet zelf ook initiatief nemen.
Daarom zeg ik altijd dat content en outreach bij elkaar horen.
Content bouwt bekendheid en vertrouwen op. Outreach begint gesprekken. En consequent opvolgen zorgt ervoor dat die gesprekken uiteindelijk business opleveren.
Uit onze ervaring blijkt dat 80% van de nieuwe business voortkomt uit gesprekken die al langer dan zes maanden lopen.
Dus stop met het verwachten van resultaten na één post.
LinkedIn is geen loterijticket. Het is een netwerkstrategie.
En consistentie wint het altijd van die ene virale post.
Hoe vaak post jij op LinkedIn?
