Een connectieverzoek op LinkedIn accepteren zou niet het begin moeten zijn van een verkooppoging 😂
Maar helaas is dat precies wat er vaak gebeurt.
Je accepteert iemand en binnen 30 seconden ontvang je een bericht waarin diegene zijn geweldige diensten presenteert, gevolgd door een link naar zijn agenda.
En reageer je niet? Dan volgen er nog drie berichten met de vraag of je het vorige bericht wel hebt gezien.
Kom op. Dat is geen netwerken. Dat is spammen.
En het grappige is: LinkedIn is waarschijnlijk het makkelijkste platform ter wereld om zakelijke relaties op te bouwen zonder opdringerig te zijn.
Je kunt zien waar mensen mee bezig zijn, waarover ze posten, met wie ze samenwerken en wat hun interesses zijn.
Waarom gebruik je die informatie dan niet om een oprecht gesprek te beginnen?
Stel een vraag. Toon interesse. Nodig iemand uit voor een kop koffie. En verwacht vooral niet dat er morgen al een deal uit voortkomt.
Bij YouLynq.me hebben we geleerd dat 80% van de nieuwe business voortkomt uit gesprekken die al langer dan zes maanden lopen.
Daarom zeg ik altijd: je doel moet niet zijn om iedere nieuwe connectie om te zetten in een klant.
Je doel moet zijn om van iedere nieuwe connectie een relatie te maken.
En ja, je kunt AI gebruiken om met veel mensen contact te onderhouden. Maar het moet je netwerken persoonlijker maken, niet je spam efficiënter.
Mensen doen zaken met mensen. Niet met verkooppraatjes.
Wat is het slechtste bericht dat jij ooit hebt ontvangen direct nadat je een connectieverzoek accepteerde? 😂
