Je volgende klant ziet je posts misschien al. Maar heb je diegene ooit een bericht gestuurd?
In sessie 3 van de LinkedIn Content Challenge ging het niet over nóg betere content. Het ging over wat je doet náást het posten: nieuwe mensen leren kennen en contact houden.
Een voorbeeld uit een campagne die we voor LinkedIn deden:
We benaderden 250 mensen. Dat leverde eerst 25 reacties en ongeveer 2 afspraken op. Op papier niet spectaculair.
Maar we stopten daar niet. We stuurden de mensen die nog niet hadden gereageerd een vriendelijk vervolgbericht. Uiteindelijk kwamen we uit op 75 reacties en 27 afspraken, waarvan 4 serieuze opportunities.
Niet door harder te pitchen. Door op te volgen.
Dat was ook de rode draad toen we tijdens de sessie berichten van deelnemers live verbeterden. Minder uitleg over jezelf. Minder verkooppraat. Een kort bericht dat klinkt alsof je een gesprek begint, met een uitnodiging waar iemand makkelijk op kan reageren.
Bijvoorbeeld: “Leuk om te connecten! Ik ben benieuwd naar je verhaal. Zullen we eens kennismaken?”
En als het antwoord “misschien later” is? Dan is het gesprek niet voorbij. Noteer wanneer je weer contact opneemt. Wees er dan ook. En hou het menselijk.
Content helpt mensen je te leren kennen. Netwerken geeft je de kans om hen te leren kennen. Die twee horen bij elkaar.
Mijn tip na deze sessie: kijk vandaag eens naar je LinkedIn-inbox. Met wie had je een goed eerste contact dat daarna stilviel? Stuur die persoon een berichtje, niet met een pitch, maar om het gesprek weer op te pakken.
Wat werkt voor jou beter op LinkedIn: een nieuwe post schrijven of een oud gesprek weer oppakken?
