Mensen die mij kennen, weten dat ik nooit problemen heb gehad om voor de camera te verschijnen. En vooral toen ik zag hoe krachtig video was voor LinkedIn-posts en webinars, wist ik: dit is onmisbaar in B2B-marketing. Een klant van mij, een softwarebedrijf, dacht eerst dat video niet bij hen paste. “Dat is toch meer voor consumenten?” Toch zagen ze, na een serie korte, heldere video’s over hun IT-oplossingen, een flinke stijging in engagement én leads. Dit bewijst hoe waardevol video is in een B2B-context. Het maakt je boodschap menselijker, visueel aantrekkelijk en toegankelijk. Maar hoe zet je het slim in?
Waarom video werkt in B2B
Video heeft iets wat tekst vaak mist: een persoonlijke connectie. Mensen willen niet alleen weten wat je doet, maar ook wie je bent. Vooral in B2B, waar vertrouwen en relaties essentieel zijn, helpt video om die band op te bouwen. Daarnaast maakt video complexe onderwerpen behapbaar. Een tekst kan uitleggen hoe een product werkt, maar een demo of tutorial laat het écht zien. Dit werkt uitstekend voor software, technische producten of complexe diensten.
Hoe zet je video effectief in voor B2B?
Gebruik gewoon je smartphone en een rustige achtergrond. Goede audio is belangrijker dan perfecte beeldkwaliteit, dus zorg voor een externe microfoon of een stille ruimte.
Stap 1: Begin klein en simpel
Je hoeft geen ingewikkelde productie te maken om impact te hebben. Een korte video met een duidelijke boodschap werkt vaak beter dan een gelikte, dure commercial. Begin bijvoorbeeld met:
🎥 Introductievideo – Stel jezelf of je bedrijf kort voor.
❓ FAQ-video’s – Beantwoord veelgestelde vragen van klanten.
🛠 How-to’s en tutorials – Laat zien hoe je product of dienst werkt.
Stap 2: Wees authentiek
Mensen kijken liever naar échte mensen dan naar gepolijste corporate video’s. Wees jezelf en praat alsof je een klant persoonlijk iets uitlegt. Dat maakt je video’s toegankelijker en geloofwaardiger.
Stap 3: Zorg voor structuur
Een goed script hoeft niet ingewikkeld te zijn. Houd het bij drie simpele punten:
1️⃣ Intro – Wie ben je en waar gaat de video over?
2️⃣ Inhoud – Deel je boodschap of oplossing.
3️⃣ Call-to-action – Wat moet de kijker nu doen?
Stap 4: Publiceer en optimaliseer
Plaats je video op LinkedIn, je website of YouTube en kijk wat werkt. Experimenteer met verschillende onderwerpen en stijlen. Gebruik ondertiteling (veel mensen kijken zonder geluid!) en analyseer de kijkcijfers om te leren wat aanslaat.
Valkuilen van B2B-videos
Natuurlijk klinkt het eenvoudig, maar er zijn genoeg bedrijven die de plank volledig weten mis te slaan. Daarom moet je voor je begint, je verplaatsen in je publiek. Want meestal weet je het zelf het beste wat je doelgroep te zien wil krijgen en ook wat vooral niet. Video’s die de plank misslaan zijn voornamelijk:
1. Te commercieel en te weinig waarde
Veel bedrijven maken van hun video een verkapte reclame. Maar je doelgroep wil geen pitch, ze willen oplossingen en waardevolle informatie.
✅ Oplossing: Maak educatieve en inspirerende content. Deel kennis, beantwoord vragen en los problemen op.
2. Te lange en saaie video’s
De aandachtsspanne online is kort. Een video van 10 minuten zonder duidelijke structuur? Niemand kijkt hem af.
✅ Oplossing: Houd je video’s kort en krachtig. Begin met een pakkende opening en kom snel tot de kern.
3. Geen duidelijke call-to-action
Je hebt een geweldige video gemaakt, maar… wat nu? Zonder duidelijke call-to-action (CTA) weten kijkers niet wat ze moeten doen.
✅ Oplossing: Sluit elke video af met een CTA. Stuur mensen naar je website, een whitepaper of een afspraak.
4. Slechte beeld- en geluidskwaliteit
Een schokkerig beeld en ruisende audio? Dat jaagt kijkers weg. Je hoeft geen dure apparatuur te hebben, maar een beetje basiskwaliteit is essentieel.
✅ Oplossing: Gebruik een statief, zorg voor goed licht en investeer in een simpele microfoon.
5. Te weinig persoonlijkheid
Veel B2B-video’s voelen stijf en onpersoonlijk. Mensen doen zaken met mensen, niet met logo’s.
✅ Oplossing: Laat medewerkers aan het woord, wees authentiek en durf een beetje spontaniteit toe te laten.
Waar moet ik mijn video’s plaatsen?
Toen ik begon met videomarketing, zette ik video’s gewoon overal neer: LinkedIn, YouTube, de website… Maar al snel ontdekte ik dat niet elk platform hetzelfde werkt. De ene plek is perfect voor korte, snackable content, terwijl een andere beter is voor diepgaande uitleg.
1. LinkedIn – Het #1 B2B-platform
🎯 Perfect voor: Thought leadership, korte tips, klantcases, en bedrijfscultuurvideo’s.
✅ Waarom? LinkedIn is dé plek voor zakelijke connecties. Video’s krijgen hier vaak meer bereik dan tekstposts.
Best practices:
- Houd je video’s tussen 30-90 seconden.
- Voeg ondertiteling toe (80% kijkt zonder geluid).
- Begin met een krachtige eerste zin – de eerste 3 seconden bepalen of iemand blijft kijken.
2. YouTube – Ideaal voor lange en evergreen content
🎯 Perfect voor: Productdemo’s, tutorials, webinars en interviews.
✅ Waarom? YouTube is de op één na grootste zoekmachine ter wereld. Je video’s blijven hier lang vindbaar.
Best practices:
- Maak video’s van 2-10 minuten met duidelijke hoofdstukken.
- Gebruik SEO (titel, beschrijving, tags) om beter gevonden te worden.
- Voeg een duidelijke call-to-action toe naar je website of een lead magnet.
3. Website & landingspagina’s – Verhoog conversies
🎯 Perfect voor: Bedrijfsvideo’s, klantcases en productvideo’s.
✅ Waarom? Een video op je homepage of productpagina kan conversies met 80% verhogen.
Best practices:
- Plaats de video bovenaan de pagina voor maximale zichtbaarheid.
- Gebruik een aantrekkelijke thumbnail en een korte omschrijving.
- Voeg een CTA toe, zoals “Plan een demo” of “Vraag een offerte aan.”
4. Emailmarketing – Video’s die je open rates boosten
🎯 Perfect voor: Persoonlijke video’s, productupdates en klantcommunicatie.
✅ Waarom? E-mails met “video” in de onderwerpregel krijgen 19% meer opens.
Best practices:
- Gebruik een GIF of thumbnail met een play-knop in de e-mail.
- Link de video naar YouTube of je website (veel e-mailclients ondersteunen geen directe video’s).
- Houd het kort: 30-60 seconden werkt het beste.
5. Instagram & TikTok – Voor de snelle impact
🎯 Perfect voor: Snelle tips, behind-the-scenes en korte uitlegvideo’s.
✅ Waarom? B2B-bedrijven scoren steeds beter op platforms als Instagram en TikTok, vooral bij jongere professionals.
Best practices:
- Maak video’s van 15-60 seconden.
- Gebruik verticale video’s (9:16-formaat).
- Voeg ondertiteling en pakkende tekstoverlay toe.
Door Video in te zetten kan je je contentstrategie naar een hoger niveau tillen. Het zorgt voor meer zichtbaarheid, vertrouwen, betrokkenheid en uiteindelijk conversie. Daarom is het tijd je camera op te pakken en te beginnen met filmen! Wil je weten hoe je een effectieve videostrategie opzet? Neem dan contact met ons op!
