Account Based Marketing (ABM) zet de traditionele marketingfunnel op zijn kop. In plaats van een breed publiek te bereiken, richt ABM je marketing- en verkoopinspanningen op een zorgvuldig geselecteerde reeks waardevolle accounts van de bedrijven die je als klanten wilt zien.
Het draait allemaal om kwaliteit boven kwantiteit. Met ABM creëer je zeer gepersonaliseerde campagnes die zijn afgestemd op de specifieke behoeften, doelen en pijnpunten van elk doelaccount. Denk aan aangepaste content, speciale landingspagina’s, één-op-één outreach en strategische samenwerking tussen marketing en verkoop.
Deze afstemming vergroot niet alleen de kans op het sluiten van deals, maar helpt ook bij het opbouwen van langetermijn, op vertrouwen gebaseerde relaties met belangrijke belanghebbenden.
ABM vereist een diepere investering in onderzoek en coördinatie, maar de beloning is duidelijk: hogere winstpercentages, kortere verkoopcycli en sterkere klantloyaliteit.
Ben ik benieuwd of ABM de juiste aanpak is voor jouw bedrijf? Begin met het identificeren van je droomklanten en bouw je strategie rondom hen.
