De term heb je vast wel eens voorbij zien komen: B2B. Maar wat betekent het echt en waarom zou het belangrijk voor u zijn, vooral als u LinkedIn gebruikt om uw bedrijf te laten groeien?
B2B staat voor Business-to-Business: bedrijven die producten of diensten verkopen aan andere bedrijven. Denk hierbij aan softwareleveranciers, adviesbureaus, marketingbureaus en groothandels. In tegenstelling tot B2C (Business-to-Consumer), waar de focus ligt op individuele consumenten, draait het bij B2B om het oplossen van uitdagingen voor andere bedrijven.
LinkedIn is hét platform voor B2B. Het is waar professionals, besluitvormers en bedrijfseigenaren samenkomen. Maar hier zit het addertje onder het gras: B2B-communicatie vraagt om een andere aanpak. Het gaat niet alleen om flitsende verkooptactieken, het gaat om het leveren van waarde, het delen van inzichten en het opbouwen van vertrouwen in de loop van de tijd.
Daarom is het consequent plaatsen van relevante, nuttige en strategische inhoud op LinkedIn zo krachtig. Of het nu gaat om trends in de branche, bruikbare tips of zelfs lessen die zijn getrokken uit mislukkingen, uw inhoud moet anderen helpen betere beslissingen te nemen. Zo positioneer je jezelf als een vertrouwde stem in jouw niche.
Dus nee, B2B is niet droog of saai. In de kern gaat het om relaties die zijn opgebouwd door mensen, voor mensen. En LinkedIn is waar die gesprekken beginnen.
