In B2B-marketing verschuift de aandacht steeds meer van directe leadgeneratie naar 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧: het creëren van structurele vraag voordat iemand actief op zoek gaat. Het draait om bewustzijn, autoriteit en vertrouwen. Niet om snelle conversies, maar om duurzame impact.
Koud acquisitiegedrag werkt steeds minder. Mensen willen zelf ontdekken, zelf leren en pas kopen als ze er klaar voor zijn. Met demand generation zorg jij ervoor dat je dan al bovenaan hun lijstje staat.
Welke tactieken werken echt?
– 𝐄𝐝𝐮𝐜𝐚𝐭𝐢𝐞𝐯𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭
Geef waarde weg. Denk aan blogs, whitepapers, webinars en korte LinkedIn posts waarin je vragen beantwoordt die je doelgroep bezighouden. Positioneer jezelf als gids, niet als verkoper.
– 𝐓𝐡𝐨𝐮𝐠𝐡𝐭 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬𝐡𝐢𝐩 𝐨𝐩𝐛𝐨𝐮𝐰𝐞𝐧
Wees zichtbaar met originele inzichten, standpunten en visies. Mensen volgen geen bedrijven, ze volgen experts. Zorg dat jij die expert bent binnen jouw niche.
– 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭-𝐛𝐚𝐬𝐞𝐝 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 (𝐀𝐁𝐌)
Richt je niet op de massa, maar op de juiste beslissers binnen de juiste bedrijven. Maak content en campagnes op maat, afgestemd op hun specifieke uitdagingen.
– 𝐒𝐥𝐢𝐦𝐦𝐞 𝐫𝐞𝐭𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐧 𝐞-𝐦𝐚𝐢𝐥 𝐧𝐮𝐫𝐭𝐮𝐫𝐢𝐧𝐠
Bereik je doelgroep op meerdere momenten, via meerdere kanalen. Iemand die vandaag nog geen klant wordt, kan dat over drie maanden wél zijn – als jij relevant blijft.
– 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐨𝐟 𝐞𝐧 𝐤𝐥𝐚𝐧𝐭𝐯𝐞𝐫𝐡𝐚𝐥𝐞𝐧
Laat je bestaande klanten het woord doen. Testimonials, case studies en reviews wekken vertrouwen én laten zien dat je waarde levert.
Demand generation vraagt om lange adem, maar levert warme leads op die echt geïnteresseerd zijn. Je verandert van een onbekende aanbieder naar een vertrouwde naam. En dát is waar duurzame groei begint.
