Twintig jaar geleden, als iemand had gezegd dat LinkedIn jouw geheime wapen in de B2B-marketing zou worden, had je wellicht je wenkbrauwen gefronst. Maar nu? LinkedIn is niet zomaar een netwerkplatform; het is dé snelweg van leads naar deals. In deze blogpost onthullen we de gouden regels om jouw conversieratio op LinkedIn te laten knallen.

1. Bouw Banden, Geen Lijstjes

LinkedIn is het podium van netwerken en relaties, niet een race voor de meeste connecties. Het gaat hier om lange termijn relaties. Om deze goed te kunnen onderhouden moet je bij je connecties terug blijven komen. Stuur ze met hun een verjaardag een berichtje of als een connectie juicht over een teamtriomf, reageer dan met een hartelijke ‘Bravo!’ en gooi een gerelateerde vraag in de mix om de dialoog te starten. Op LinkedIn gaat het om méér dan connecties verzamelen. Het gaat om het smeden van echte, waardevolle relaties. Dat betekent: écht communiceren, meedoen in discussies en in je netwerk juichen voor hun overwinningen.

2. Word een Content-Koning(in)

In de digitale jungle, waar het online lawaai oorverdovend is, is jouw waardevolle en relevante content de lokroep die jouw doelgroep niet kan weerstaan. Pen een meeslepend artikel neer over ‘Hoe HR-software Teams Transformeert’, compleet met keiharde feiten over hoe jouw product tijd en geld in de pocket houdt. Content is de ruggengraat van jouw LinkedIn-strategie. Het gaat verder dan je producten aanprijzen; het gaat om het delen van scherpe inzichten en wijsheid die jouw publiek helpt hun doelen te crushen.

3. Gebruik persoonlijke berichten

Het versturen van persoonlijke berichten op LinkedIn opent de deur naar betekenisvolle verbindingen. Een op maat gemaakt bericht, gebaseerd op gemeenschappelijke interesses of gedeelde ervaringen, toont oprechte interesse in de persoon achter het profiel. Voeg een vleugje van je eigen visie toe aan het bericht om een blijvende indruk achter te laten. Het draait allemaal om het creëren van authentieke connecties die verder gaan dan oppervlakkige online-ontmoetingen.

4. Meten = Weten

Data is jouw kompas in de LinkedIn-wereld. Merk je dat je InMail-campagnes een hogere conversieratio scoren dan je Sponsored Content? Dan is het tijd om je budget te herverdelen. LinkedIn’s analytics zijn een schatkist. Deze data onthult wat hot is en wat not, en waar jouw strategie een tune-up nodig heeft.

Aan de Slag!

LinkedIn is een powerhouse voor B2B-marketeers, maar het vraagt om een messcherpe strategie. Ken je doelgroep, bouw oprechte relaties, schrijf killer content, gebruik persoonlijke berichten en houd je vinger strak aan de pols met data-analyse. Zet deze best practices in actie en zie jouw LinkedIn-conversies door het dak gaan.

Start vandaag nog. Jouw toekomstige deals wachten op je.