Ik weet het, je haalt niks uit LinkedIn! Je stuurt iedere week 100 berichten, maar het levert niks op. LinkedIn werkt niet voor onze business, denk je dan. En iedereen krijgt al zoveel berichten, het werkt gewoon niet meer.
Fout! De oplossing is heel simpel, maar blijkbaar toch heel complex. Ik zal het nog eens uitleggen 👉
Ik zal het eens heel simpel maken dit keer. Het ligt namelijk aan 2 hele belangrijke elementen:
1️⃣ Je tone of voice. Je wilt altijd veel te snel gaan. Toch even een slim haakje maken, toch even een keyword noemen, toch even een prikkelende vraag stellen of toch gelijk om de business vragen. STOP ermee! Niks hiervan werkt.
Het enige wat werkt is persoonlijk en authentiek chatten. Dit is een voorbeeld van een heel snel, maar HEEL goed werkend bericht:
“Leuk om te connecten! Volgens mij kunnen we wel wat van elkaar leren, zullen we een keertje videobellen?”
Je kunt ook rustiger opbouwen en niet gelijk voor de call gaan. Daarvoor heb ik ook talloze templates.
2️⃣ Je administratie. Leuk voorbeeld, ik heb zelf afgelopen weken 250 mensen een bericht gestuurd. Ik kreeg 25 reacties. Vervolgens heb ik de rest een week later een korte opvolging gestuurd. Het resultaat? Totaal 75 reacties!!
Hier heb ik 27 afspraken uitgehaald, waarvan 4 hotleads!
Het gaat allemaal om opvolgen en warm houden. Als mensen zeggen dat ze later contact willen, volg het op. Als mensen niet reageren, stuur over 2 weken nog eens een leuk berichtje. Als mensen nooit reageren, probeer het over 6 maanden nog eens.
Dit kost discipline en administratie. Gelukkig hebben wij hier een mooi systeem voor gebouwd. Zoals je inmiddels wel weet, hoop ik toch 😜
