Eerst werkte ik meer dan 12 uur per dag en toch was ik nooit klaar.
Aan het eind van de dag had ik het gevoel dat ik alleen maar bezig was geweest, terwijl mijn to-do lijst alleen maar langer werd. Taken schoof ik door naar morgen en het overzicht was er totaal niet.
Maarten opende mijn ogen. Hij zei: “Onze toegevoegde waarde voor onze klanten is systeem en structuur. Waarom werk je zelf dan zo rommelig?”
Toen realiseerde ik me wat dat écht betekende voor mijn business.
Wij hebben onderzocht dat 80% van je deals voortkomt uit gesprekken die al 6 tot 12 maanden lopen. Deals die je vandaag sluit, zijn dus maanden geleden begonnen.
En precies daar gaat het mis.
Als je administratie niet op orde is en je geen overzicht hebt van je opvolging, dan laat je die gesprekken stilvallen. Niet omdat de klant geen interesse heeft, maar omdat jij het overzicht verliest.
Met andere woorden: succesvolle sales is administratie.
Dat was voor mij het moment dat het anders moest. Ik wilde niet nog harder werken, maar slimmer. Meer grip op wat er speelt, zonder dat alles in mijn hoofd zit.
Ik ben alles een week vooruit gaan plannen en we zijn gaan werken vanuit één centraal systeem. Nu zijn we ook gestart met Teamleader, waarin CRM, planning en facturatie samenkomen. Geen losse spreadsheets of lijstjes meer, maar één plek waar alles klopt.
En we merken het verschil elke dag. Ik begin met overzicht en sluit af met rust, omdat ik weet dat alles is opgevolgd. Ik zie precies waar kansen liggen en welke gesprekken aandacht nodig hebben.
Het resultaat is simpel: meer deals, meer omzet en vooral veel meer lol in het werk.
Wil jij ook stoppen met kansen laten liggen en je salesproces echt onder controle krijgen? Ontdek waarom 34.000 ondernemers al voor Teamleader kozen. Maak een gratis account aan en geniet!
Let’s go 🚀
Kijk de hele video hier!
