Te veel bedrijven richten zich op ‘meer leads’, terwijl ze beter kunnen mikken op ‘betere leads’. Het verschil? De juiste mensen aantrekken met de juiste boodschap, op het juiste moment.
Goede leadgeneratie begint bij een glashelder beeld van je doelgroep. Wie wil je bereiken? Waar zitten hun uitdagingen? En hoe sluit jouw oplossing daar perfect op aan?
Daarna draait het om relevantie. Geen generieke inhoud, maar concrete waarde: een korte gids, een inspirerend klantverhaal of een scherpe analyse. Alles wat je deelt, moet één doel dienen: het opbouwen van vertrouwen en interesse.
En dan: opvolging. Niet schreeuwen of pushen, maar begeleiden. Stuur slimme e-mails, biedt extra verdieping of maak ruimte voor persoonlijk contact. Daar zit de conversie.
Leadgeneratie werkt pas echt als het onderdeel is van een doordachte klantreis. Niet losstaand, maar geïntegreerd in je hele marketing- en sales aanpak.
