Ik weet het, je LinkedIn-berichten leveren geen klanten op. Laat me je iets vertellen dat je misschien niet zal verrassen.
Wanneer klanten bij ons komen, staan ze helemaal achter onze visie om eerst relaties op te bouwen voordat we verkopen. Maar als we de strategie induiken, willen ze bijna altijd hun propositie er te vroeg in proppen. En ik snap het, het voelt natuurlijk. Maar het zit zo: zo werkt het niet 🚫
Dit is de waarheid: nieuwe klanten komen uit je warme netwerk, niet uit een snelle pitch in een LinkedIn-bericht. Je kunt niets verkopen in een eerste gesprek. Je kunt alleen maar een relatie opbouwen. En weet je wat? Die relatie heeft tijd nodig om zich te ontwikkelen en uiteindelijk in klanten te veranderen.
Het belangrijkste ingrediënt? Geduld ⏳
Dit is wat ik onderweg heb geleerd en hoe je dit kunt aanpakken:
- Verander je mindset. Doe een paar stappen terug. Wees bereid om een langzamer tempo aan te houden. Bel om te connecten omdat je oprecht geïnteresseerd bent. Stel vragen, luister actief en praat als twee mensen, niet als een verkoper met een script.
- Wees geduldig en consistent. Relaties kosten tijd en je eerste gesprek is niet het moment om je aanbod erin te drukken. Het gaat erom vertrouwen op te bouwen in de loop van de tijd. Blijf in contact met je netwerk, volg op en bouw je gesprekken uit tot iets betekenisvols. Geloof me, dit vereist sterke administratieve vaardigheden. Gebruik een CRM, een Google Sheet of iets anders om je gesprekken te volgen.
De realiteit is dat 80% van je nieuwe klanten voortkomt uit gesprekken die langer duren dan 6 maanden. Dus, als je op zoek bent naar snelle overwinningen, stop daar dan nu mee. Dit is een marathon, geen sprint 🏃♀️
Het is hard, consistent werk, met oprechte interesse, dat zal leiden tot je succes.
Als je geïnteresseerd bent om dieper in te gaan op deze aanpak, heb ik net een nieuwe podcastaflevering gelanceerd waarin ik praat over het opbouwen van relaties, klantstrategieën en de langetermijn-mindset die je nodig hebt om te slagen.
Check de link in de reacties voor meer! 🎧
Denk na over je eigen reis, hoeveel klanten kwamen voort uit langdurige gesprekken, niet uit een snelle pitch?
