In veel B2B-organisaties is het verkoopproces nog een black box. Leads komen binnen, sommige converteren, andere verdwijnen maar het waarom blijft vaak onduidelijk. Effectief trechterbeheer brengt daar verandering in.
Een goed gestructureerde trechter geeft volledig inzicht in elke fase van uw verkoopcyclus, van het eerste contact tot het sluiten van een deal. Het laat zien waar leads wegvallen, welke fasen vertragen en waar de echte kansen liggen. Het resultaat? Actiegerichte, datagestuurde inzichten in plaats van giswerk.
En het gaat om meer dan alleen conversieratio’s. Denk aan: snelheid van opvolging, kwaliteit van touchpoints en hoe marketinginspanningen de verkoopresultaten beïnvloeden. Wanneer sales en marketing rond dezelfde trechter op één lijn liggen, wordt optimalisatie een gedeeld, continu proces.
Funnel management is geen eenmalige exercitie, het is een manier van werken. Het stelt u in staat om slimmere beslissingen te nemen, prioriteit te geven aan acties met een grote impact en uw inkomsten te laten groeien met focus en consistentie.
