De perfecte pitch is kort, krachtig en to the point, maar hoe kort is ‘kort’ eigenlijk? Dat hangt sterk af van het doel en de context. In netwerksituaties of spontane ontmoetingen draait het vaak om de beroemde elevator pitch: een overtuigend verhaal in 30 tot 60 seconden. Precies lang genoeg om nieuwsgierigheid te wekken, maar kort genoeg om de aandacht vast te houden.
Bij startup- of investorpitches krijg je meestal 3 tot 5 minuten de tijd. Hier kun je dieper ingaan op het probleem dat je oplost, je doelgroep, je oplossing en waarom jij degene bent die dit moet uitvoeren. Toch blijft ook hier de vuistregel: hou het scherp. Te veel details kunnen je verhaal doen verwateren, terwijl een krachtige kernboodschap juist blijft hangen.
In sales en B2B-omgevingen zie je vaak pitches van 5 tot 10 minuten, bijvoorbeeld in een demo of klantpresentatie. Dat geeft ruimte om vertrouwen op te bouwen, vragen te beantwoorden en de toegevoegde waarde duidelijk te maken. Maar zelfs dan geldt: focus op wat echt relevant is voor je publiek.
Wat de lengte ook is, een pitch moet altijd gericht zijn op impact. Begin met een sterke opening, blijf dicht bij de kern en eindig met een duidelijke call-to-action. Timing is cruciaal: niet alleen wat je zegt, maar ook wanneer je stopt. Beter iets te kort en uitnodigend dan te lang en vermoeiend.
