Spray and pray is “spray and pray”. Je hoopt gewoon dat je geluk hebt.
Of toch niet? 😉
Vandaag gingen we met onze groep ondernemers kleiduivenschieten in Schotland.
Blijkbaar kun je daar twee prijzen winnen: Winner of W*anker.
Dus er stond toch een klein beetje druk op. 😂
Het deed me denken aan de klassieke vergelijking in sales: ben je een scherpschutter of schiet je met hagel?
Meestal wordt de scherpschutter geprezen en de andere aanpak afgedaan als random.
Maar na vandaag denk ik dat er iets ontbreekt in die vergelijking.
Spray and pray betekent dat je zonder strategie of vaardigheden maar wat doet en hoopt dat er iets raak is.
Maar kleiduivenschieten vraagt juist om precisie, timing en oefening.
Je moet een bewegend doel volgen en op het juiste moment handelen. Twijfel je te lang, dan is je kans alweer voorbij.
De spreiding helpt.
Maar je moet nog steeds weten waar je op richt.
In sales focussen we vaak zo sterk op één specifieke beslisser dat we vergeten wie er nog meer om die persoon heen zit.
Je wilt de CEO spreken, dus je blijft proberen de CEO te bereiken.
Maar hoe zit het met de directeur, manager of teamlead die het probleem iedere dag ervaart?
Die persoon kan invloed hebben op de beslissing, je introduceren bij de juiste persoon of uiteindelijk je grootste supporter binnen het bedrijf worden.
Je doel blijft hetzelfde.
Maar je creëert meerdere relevante routes om daar te komen.
Daarvoor heb je onderzoek, goede gesprekken en consistente opvolging nodig.
Dus ja, soms is een bredere aanpak precies de slimme aanpak.
Zolang je maar een strategie hebt en weet wie je probeert te bereiken.
Nu blijft alleen nog één vraag over:
Heb ik vandaag Winner of W*anker gewonnen? 😂
