In B2B kun je bellen, mailen, LinkedInnen, langsgaan en natuurlijk adverteren. En begrijp me niet verkeerd: het werkt allemaal.
Maar bijna ieder traditioneel saleskanaal heeft hetzelfde probleem:
Zodra je stopt, stopt het resultaat.
Je belt iemand. Klaar.
Je stuurt een mail. Klaar.
Je gaat langs. Mooi contact, maar daarna moet je weer opnieuw beginnen.
Je zet ads aan. Bereik. Leads. Prima. Maar zodra je de kraan dichtdraait, stopt het ook weer.
Je bouwt dus nauwelijks iets op.
Op LinkedIn is dat anders.
Je voegt iemand toe en vanaf dat moment zit die persoon in je netwerk.
Je hebt elkaars contactgegevens, je ziet elkaar voorbij komen, je leert elkaar kennen en vertrouwen kan langzaam groeien.
Iedere nieuwe connectie maakt je netwerk dus letterlijk waardevoller.
Maar dan moet je wel twee dingen blijven doen:
📌 Regelmatig posten.
📌 Je netwerk warmhouden en opvolgen.
Dat kost misschien iets meer werk aan de voorkant, maar volgens mij levert het uiteindelijk 10x zoveel op.
En het is ook nog eens veel relaxter.
Iedere dag vanuit je luie stoel 10 relevante mensen toevoegen.
Twee keer per week posten.
Af en toe iemand een bericht sturen.
Makkie 😅
En ondertussen bouw je niet alleen aan sales, maar aan iets veel groters:
Een netwerk van echte mensen én een brand die steeds sterker wordt.
GEWELDIG.
Dus bellen? OOK DOEN.
Mailen? OOK DOEN.
Langsgaan? Zeker doen.
Ads? Absoluut.
Maar als ik maar één kanaal mocht kiezen?
LINKEDIN.
Bedankt voor het leuke gesprek hierover, Merlin Melles!
