Outreach of spammen? Het is een dunne lijn.
Mag je direct zijn? Of moet je eerst aftasten?
Voor mij is het antwoord heel duidelijk.
Nieuwe klanten komen zelden uit een koud bericht. Ze komen uit een warm netwerk.
Dus wat heb je te doen?
Eerst je netwerk opbouwen.
Zie LinkedIn zoals een netwerkevent. Je loopt ook niet naar iemand toe met een verkooppitch. Je maakt eerst kennis. Je stelt vragen. Je bent nieuwsgierig. Pas daarna ontstaat er een gesprek.
Daarom is het zo belangrijk om laagdrempelig en persoonlijk binnen te komen.
Maar maak ook niet de fout om té slim te willen zijn.
Mensen prikken zo door een gekunsteld haakje heen. Hoe meer je probeert te bewijzen dat je persoonlijk bent, hoe onpersoonlijker het vaak voelt.
Houd je eerste bericht daarom kort, eenvoudig en natuurlijk.
En misschien wel de belangrijkste tip:
Laat je template nooit aanvoelen als een template.
Geen lange lappen tekst. Geen overdreven opmaak. Gewoon alsof je een bericht naar een collega stuurt.
Nog belangrijker is je tweede bericht.
Daar draait het niet om jou, maar om de ander.
“Volgens mij kunnen we wat van elkaar leren.”
Dat is een veel sterkere insteek dan direct vertellen wat jij verkoopt.
En ook als iemand vraagt waar je het over wilt hebben…
…laat je niet verleiden om meteen te pitchen.
Het doel van een eerste gesprek is niet verkopen.
Het doel is kennismaken, kennis delen en ontdekken of er een klik is.
Relaties eerst. Business volgt vanzelf.
Tijdens onze laatste sessie hebben we live een outreach-template geoptimaliseerd.
Origineel:
Hi!
Ik zag dat je actief bent in de hospitality. Wij bouwen apps voor PMS-systemen. Ideaal voor jouw klanten.
Hoe deel je op dit moment informatie met je klanten?
Geoptimaliseerd:
Leuk om te connecten! Ik ben benieuwd naar jouw verhaal. Zelf houd ik me veel bezig met apps voor de hospitality. Volgens mij kunnen we wel wat van elkaar leren. Zullen we eens kennismaken?
Voel je het verschil? Het is neuromarketing.
De volgende keer gaan we dieper in op het maken van de juiste lijsten, Sales Navigator en hoe AI je kan helpen om veel slimmer en persoonlijker aan outreach te doen.
We hebben deze sessie opgenomen en toegevoegd aan onze Academy.
Normaal is die alleen toegankelijk voor leden, maar ik geef deze video graag cadeau.
Reageer met VIDEO en ik stuur je de toegang 👇
