Elk kwartaal kijken we waar onze nieuwe klanten vandaan komen 📊 En eerlijk? Het blijft ons verrassen.
Afgelopen week doken we weer in de data van de laatste twee kwartalen. Alle kanalen naast elkaar, alles doorgemeten. En de uitkomst was opnieuw duidelijk.
LinkedIn-relaties.
Niet Ads.
Niet SEO.
Niet events.
Gesprekken 💬
Misschien denk je: logisch, jullie zitten de hele dag op LinkedIn. En dat klopt deels. Maar dat is niet het hele verhaal.
We doen namelijk alles. Google Ads, SEO en GEO, Meta Ads, events, outbound via bellen en mailen 📞📩 Een volledige, integrale marketingaanpak. Want in B2B werkt het nog steeds zo: mensen moeten je meerdere keren zien voordat ze in actie komen.
En daar wordt het interessant.
Er is één plek waar dat telkens samenkomt.
De LinkedIn-chat 💬
Daar ontstaan de echte gesprekken. Daar worden afspraken gemaakt. En uiteindelijk komen daar de meeste nieuwe klanten vandaan.
Niet uit een funnel.
Niet uit een whitepaper.
Maar uit interactie 🤝
C-level decision makers reageren niet op campagnes, maar op mensen. Op aandacht. Op oprechte gesprekken. En juist dat maakt het verschil.
Wat het nog sterker maakt, is dat ons warme netwerk ook grotendeels via diezelfde chats groeit 📈 Dus het aandeel van LinkedIn is in werkelijkheid waarschijnlijk nog groter dan wat we meten.
De conclusie is eigenlijk vrij simpel.
LinkedIn is geen kanaal.
Het is je sterkste acquisitietool, als je het goed inzet.
Niet door alleen content te posten.
Maar door gesprekken te starten, op te volgen en relaties op te bouwen.
Daar zit de echte waarde.
En daar ontstaat groei
