{"id":13097,"date":"2025-09-04T12:47:00","date_gmt":"2025-09-04T12:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/youlynq.me\/?post_type=cases&#038;p=13097"},"modified":"2026-05-28T12:47:07","modified_gmt":"2026-05-28T12:47:07","slug":"sales-rollenspellen-met-hva-studenten-leren-verkopen-in-de-praktijk","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/cases\/sales-rollenspellen-met-hva-studenten-leren-verkopen-in-de-praktijk\/","title":{"rendered":"Sales Rollenspellen met HvA: Studenten Leren Verkopen in de Praktijk"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Doelstelling<\/h2>\n\n\n\n<p>Het doel van de sales rollenspellen met studenten van de was om studenten praktijkervaring te geven in sales, acquisitie en klantgesprekken binnen een realistische businessomgeving.<\/p>\n\n\n\n<p>De focus lag op:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Het oefenen van telefonische acquisitie en salesgesprekken<\/li>\n\n\n\n<li>Het ontwikkelen van zelfvertrouwen tijdens pitches en klantcontact<\/li>\n\n\n\n<li>Het leren stellen van de juiste vragen in plaats van direct te verkopen<\/li>\n\n\n\n<li>Het ervaren van realistische sales-situaties binnen B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Het voorbereiden van studenten op commerci\u00eble gesprekken in het werkveld<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Daarnaast was het doel om studenten te laten ervaren dat succesvolle sales draait om oprechte interesse, nieuwsgierigheid en communicatie.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Aanpak<\/h1>\n\n\n\n<p>De rollenspellen vonden plaats op kantoor bij , onder begeleiding van Claudio Perotti en in samenwerking met Alexis van Dam.<\/p>\n\n\n\n<p>In totaal kwamen 12 studenten langs om hun salespitch uit te voeren. Iedere student vertegenwoordigde een fictief bedrijf binnen de koffiebranche. Van koffiemachines en bonen tot siropen en concepten: iedere pitch had een eigen commerci\u00eble insteek.<\/p>\n\n\n\n<p>De praktijkervaring begon al v\u00f3\u00f3r de bijeenkomst. Studenten moesten eerst telefonisch contact opnemen om hun afspraak in te plannen. Ook dit maakte onderdeel uit van het leerproces.<\/p>\n\n\n\n<p>Tijdens de gesprekken stond \u00e9\u00e9n belangrijk uitgangspunt centraal:<\/p>\n\n\n\n<p>Sales begint niet met zenden, maar met vragen stellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Onderwerpen die tijdens de sessies terugkwamen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hoe je een gesprek opent zonder direct te pitchen<\/li>\n\n\n\n<li>Het belang van oprechte nieuwsgierigheid<\/li>\n\n\n\n<li>Actief luisteren tijdens commerci\u00eble gesprekken<\/li>\n\n\n\n<li>Omgaan met spanning en onzekerheid tijdens sales<\/li>\n\n\n\n<li>Het ontwikkelen van overtuigingskracht door te oefenen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De setting zorgde voor een realistische simulatie van echte salesgesprekken binnen een professionele werkomgeving.<\/p>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Resultaten<\/h1>\n\n\n\n<p>De impact van de sessies was direct zichtbaar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Studenten kregen praktische ervaring met acquisitie en sales<\/li>\n\n\n\n<li>Meer bewustwording rondom gesprekstechnieken en vraagstelling<\/li>\n\n\n\n<li>Sterke interactie en energie tijdens de pitches<\/li>\n\n\n\n<li>Meer zelfvertrouwen in telefonische en face-to-face gesprekken<\/li>\n\n\n\n<li>Waardevolle inzichten in hoe sales in de praktijk werkt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Daarnaast ontstonden er inspirerende gesprekken over branding, klantbeleving en commerci\u00eble communicatie binnen herkenbare producten zoals koffieconcepten.<\/p>\n\n\n\n<p>Wat vooral bleef hangen, was dat goede sales niet draait om het perfecte verkooppraatje, maar om echte interesse in de ander.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"featured_media":8437,"template":"","class_list":["post-13097","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/13097","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8437"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/youlynq.me\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13097"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}